上述17家基金公司是首批上線的公募基金，總銷量過千萬的僅有4家，分別是易方達(dá)、國泰基金、銀河基金和廣發(fā)基金。總結(jié)它們的淘寶營銷秘訣，基本可以概括為“爆款策略”和“基海戰(zhàn)術(shù)”。易方達(dá)和國泰均專門為淘寶發(fā)行了定制產(chǎn)品，先后刷新單品成交記錄，形成爆款，帶動店鋪其它產(chǎn)品銷售；銀河和廣發(fā)則是批量上線產(chǎn)品，再配合形象化的營銷策劃宣傳，多點出擊，推升整體銷量。
銷量狀元易方達(dá)基金：
易方達(dá)憑借在雙11推出爆款聚盈A，目標(biāo)收益率6%且高流動性的產(chǎn)品，一舉拿下3.39億的單款銷量。高收益，高流動性，低風(fēng)險，正是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)谋顔纹废啵偌由咸詫氹p11大力推手，使得這樣一款產(chǎn)品賺足眼球，成為本月基金淘寶店最耀眼的明星。但世上沒有免費的午餐，這樣的業(yè)績并非偶然，其實是易方達(dá)自掏腰包做了萬全保障的結(jié)果。分級債基有A份額就有B份額，對應(yīng)的聚盈B在市場上募集的難度非常大，因為分級基金是通過補貼收益的方式確保A份額能獲得目標(biāo)收益，相對的B份額獲得杠桿。聚盈B多半只能由易方達(dá)自己認(rèn)購才行。易方達(dá)廣發(fā)宣稱準(zhǔn)備了2億來認(rèn)購聚盈B，實則就是本次營銷戰(zhàn)的成本，這可不是一般的公司能有的魄力。
榜眼國泰基金：
國泰基金其實也專門為淘寶渠道發(fā)行了一款產(chǎn)品“淘金互聯(lián)網(wǎng)債券型基金”，而且是搶在易方達(dá)之前發(fā)行的，此寶也算爆款，單款銷量561.5萬元，在聚盈A問世前足以稱雄整個基金淘寶店。但其光環(huán)被后來的易方達(dá)完全掩蓋。但值得一提的是國泰基金的營銷策劃可謂在眾基金淘寶店中首屈一指。以“泰有財”為核心的系列形象設(shè)計甚至MV單曲，非常符合網(wǎng)上理財人群，尤其是淘寶主力人群的偏好。國泰基金共上線7只基金產(chǎn)品，卻并不是主打貨幣或債券這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，股票型和混合型的產(chǎn)品銷量同樣可觀，銷量貢獻(xiàn)多達(dá)五成以上。
銀河基金和廣發(fā)基金：
這兩家也頗有亮點，比如同樣做足策劃的銀河基金“基金演義”和廣發(fā)基金的大數(shù)據(jù)報告。但這兩家基金公司均采用了多產(chǎn)品策略，分別上線了18只產(chǎn)品和25只產(chǎn)品，是眾多基金淘寶店中上線產(chǎn)品數(shù)目最多的兩家。細(xì)分來看，發(fā)現(xiàn)銀河基金股票型基金銷售很有一套，冠絕全體基金淘寶店。而廣發(fā)基金表現(xiàn)較為均衡，權(quán)益類產(chǎn)品銷量和固定收益類產(chǎn)品銷量幾乎均分。看來多上產(chǎn)品確實可以一定程度上滿足更多投資人的需求，制造店鋪整體高銷量的態(tài)勢。
總結(jié)：
其余店鋪也有各自亮點，但總體銷售情況依然不能樂觀。首月成績單讓被余額寶調(diào)高胃口的看客們大跌眼鏡。面對數(shù)據(jù)我們需要冷靜思考出路，回歸基金產(chǎn)品營銷本質(zhì)：滿足客戶需求。或許跳出固有思維，真正了解網(wǎng)上理財客戶的需求和行為習(xí)慣，才能使上勁兒。
