一個從業(yè)者的角度看保暖內(nèi)衣行業(yè)

POST TIME:2020-10-24

做為一個保暖內(nèi)衣電商的從業(yè)者，小談下保暖內(nèi)衣行業(yè)，本人從事內(nèi)衣電商行業(yè)一年，自知資歷尚淺，本文屬個人淺薄意見，僅供參考。

先從今年轟動的價格戰(zhàn)開始談，從7月份初開始阿詩瑪帶頭做起了19.9的黃金甲，緊接著南北（南極人丶北極絨）加入戰(zhàn)局，這一打就是差不多4個月，最開始大家以為的是淡季開始預熱沖銷量，這本無可厚非，但后來這場價格戰(zhàn)似乎就變了味道，演變成彼此誰也不服誰，為了所謂的市場份額殺的你死我活，價格戰(zhàn)的主體就是隨地可見的黃金甲。阿詩瑪自己有工廠，而且也為南極人等品牌做代工生產(chǎn)，據(jù)說為了IPO有一個好看的銷售數(shù)據(jù)，不惜虧損做大銷售和市場份額，這個是不是挑起價格戰(zhàn)的原因本人不敢亂下結(jié)論，但應該是原因之一吧。再說說南北兩家，作為保暖內(nèi)衣前兩把交椅的南北，幾乎占據(jù)著保暖行業(yè)的半壁江山，面對阿詩瑪挑起的價格戰(zhàn)，低頭認慫顯然不是他們的性格，所以就有了19.9到后來29.9的黃金甲之戰(zhàn)，這大致是事件的經(jīng)過，我們今天不說價格戰(zhàn)的對與錯，有人說價格戰(zhàn)必須打，因為保暖內(nèi)衣行業(yè)門檻低，占據(jù)市場份額和讓其他人望而卻步很重要；有人說價格戰(zhàn)不能打，拼價格必然保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，不論質(zhì)量各種貼牌最后損害的是品牌的影響力。我談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>

價格戰(zhàn)要有目的性，保暖內(nèi)衣雖然為內(nèi)衣行業(yè)，但是產(chǎn)品創(chuàng)新差，款式就那幾樣，基本為標品，所以價格戰(zhàn)是避免不了的且會持續(xù)很長時間，這由不了你不打，但是今天我們要明白價格戰(zhàn)的目的而不是盲目的跟隨，比誰虧的多，說幾點大家自己感受吧。1.尋求一個突破點改變戰(zhàn)局，例如款式，現(xiàn)在是21世紀的審美，黃金甲的設(shè)計我不敢恭維，至少領(lǐng)型就不到位，都一個價格，都一個款式，甚至都一個模特，你給我一個選你的理由你有嗎？如果有一個品牌在領(lǐng)型稍微突破一下，我相信結(jié)果未必如此，至于怎么改變我就不多說了。2.建立品牌的逼格：品牌的概念很大，沒錯你賣的是便宜，消費者也喜歡便宜的，但是想做到我就認你家這個便宜的很難。3.尋找消費者的價格G點：顯然19 29 39不是用戶想要的，你會發(fā)現(xiàn)買價格便宜的用戶反而更加難伺候，我不能說他們這是得了便宜還賣乖，我只想說都TM是你們慣的。未來十年做的是屌絲經(jīng)濟，一個合適的價格切中消費者的G點又不至于顯得自己太廉價太奢侈最好。當然了有19我就跟有29我還跟的想法我也不好說什么。4.開發(fā)新品，要有從零開始的心態(tài)，有改善用戶體驗的腦袋，現(xiàn)在已經(jīng)不是我生產(chǎn)出來啥我就賣啥的時代了，而是用戶需要啥我去生產(chǎn)啥，而大多數(shù)都搞反了，南北真的應該好好去看看“螃蟹的秘密”，固步自封受苦的是自己。當然螃蟹秘密很好，但是一點建議就是希望你們成為一個很好的誠實民族企業(yè)，有的時候過度的B格會顯得畫蛇添足。

說完價格戰(zhàn)我在簡單談?wù)勂放菩枰⒁馐裁础?.產(chǎn)品第一：南北現(xiàn)在基本上是給錢就給貼牌，完全不顧質(zhì)量，還管什么用戶體驗，今年我也買了一套19.9的黃金甲，穿了2天褲襠開了，我不敢說自己不相信愛情，但是我真的不會再買了，如果企業(yè)始終態(tài)度是這樣的管理產(chǎn)品，那你離死不遠了，只是死的快慢的問題，也許大佬的心思我猜不到，也許他想干幾年就撤了呢那也沒準。2.尋找自己的一個定位，雖然保暖行業(yè)同質(zhì)化嚴重，但只要用心去思考，肯定會有一個自己明確的定位，貓人就是很好的例子，南北在這樣下去，貓人超過你們就是分分鐘的事，互聯(lián)網(wǎng)時代永遠別對自己的產(chǎn)品太自信，否則死都不知道怎么死的。

說白了還是那幾個點，大家都懂，就是放不下身段去做，南北等保暖企業(yè)首先要改變的不是產(chǎn)品，而是自己，本人不喜歡引用數(shù)據(jù)，因為我相信，大多數(shù)時候生活的常理和直覺的思考要比數(shù)據(jù)更接近事實的真相，今天思路比較亂，可能整篇文章顯得雜亂無章，但都是自己的一些感悟，想到哪就說到哪了。

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