直通車推廣很多淘寶賣家都在用，但是有的賣家只見燒錢卻不見流量和轉化率，有的賣家卻花很少的錢卻得到了很好的網店推廣效果。網店網小編今天為大家介紹下淘寶直通車“定向推廣”的一個成功例子，望廣大直通車掌柜能從中學到些有用的技巧。

    開車巧用定向推廣，展現量暴增500萬

    2011年11月27日，一個奇跡般的事情在我的淘寶網店上發生了，是什么呢，請大家聽我細細講來，呵呵先和大家賣個關子。

    我2010年10月開始做淘寶，現在快一年多了，我每天都在細心的研究淘寶上的東東，起初什么都不知道，就連旺旺也不會用，呵呵打字速度有點慢哦，親們稍等哦……后來慢慢的接觸，因為店鋪里人很少，也不知道該怎么辦，后來去上了淘寶大學，就知道有直通車這個推廣平臺，最初沒有接觸的時候，停別人說什么轉換率呀，點擊率呀，展現量呀，都不知道是什么，聽得不是很懂，后來接觸了從好奇到喜歡到狂愛，現在基本不管店里的運營，就一直在家研究直通車，和淘寶的規則哦。做了一年做起來了一個黃冠，公司也從以前的8個人，到現在的18個人哦，呵呵，我們積極響應淘寶的規則，一天天的長大也了哦，現在淘寶越來越規范了，聽馬云說要把淘寶商城做成信譽之城，我們跟著馬云一起慢慢壯大。

    2011年11月27日早上一大早起來，打開電腦想看看最近的淘寶瀏覽量，竟然看到單個商品的展現量到了

    我馬上起來去公司通知多有員工這個好消息，畢竟那么高地展現量在我看來真的是一個天文數字，剛到公司和大家說以前，大家都很開心，直夸我太棒了，呵呵我也被表揚的暈頭轉向的，突然我們的銷售經理就問，那么我們每點擊一次就是1.8元，那么我們今天錢不見了多少呢，怕是不見了好幾千哦，廣一個寶寶就那么多。平時直通車一天要花500-600之前，現在難道要到1500了嗎？開車不是成天價油了嗎？到底用了多少錢呢？給大家留個懸念，暫時先不說哦……

     來大家看看今天我們店里最近的銷售額由原來的千位數到萬位數，真的很激動呀，前幾天出了被降權20個寶貝，店都覺得很難維持了，可是起死回生了。銷售額增高了，讓我們重新看到了希望，完成本月最高的銷售額。做淘寶的人都知道星期天對于淘寶來說是交易最低的一天，黑色星期天，但是今天確實我們最優秀的一天，最幸運的一天。銷售額有原來的千位數字，到萬位數字了~

    前面一位數字被我蒙住了  呵呵商業秘密哦~

    在往下看，呵呵也不是什么密碼~來看看到底是多少呢？

    現在自己我開車以后，真正的體會到了直通車的樂趣，燒車真好呀，現在不燒車的人，都還沒有體會到燒車的快樂和方便哦，我自己總結直通車，第一要設好關鍵字，第二要定好價位哦，到這里我想揭開謎底了呵呵大家看看我們用了多少money呢？

    大家看到沒有我們的只用了28.03元，哈哈沒想到吧，那么低的價格那么高地展現量，大家不要以為轉換率不高，但是我們做了最好的推廣哦，對店鋪以后的銷售也很不錯哦，雖然轉換率低了，可是我們實現了近期銷售量最大的一天哦。來看看哦，這就是店里面的銷售圖表######

    我的展現量從最初的6000多到現在的平均在100000-200000多，點擊量從最初的100多到現在的700多，平均點擊費用從最高2.4到現在0.96左右，然而每日花費還是300元錢左右。也就是說我用同樣的錢，不但提高的展現量和點擊量，而且還降低了平均點擊的費用。當然和一些大賣家比起來這個點擊量沒有多少。但是從提高點擊量同時降低點擊費用這個角度來看，我覺得是非常成功的。用同樣的錢，通過設置不同的出價，使我的點擊量翻了差不多20倍，這個是多大的變化呀！不管是大賣家還是小賣家，我想大家都想用最少的錢達到最高的推廣效果。如何才能做到這點，這個是每個做直通車的朋友都關心的問題。

    大家先來看看我的圖:

    現在我跟大家分享一下我的做法。######

    剛開始的時候，當然我也不懂什么方法，剛開始我看到直通車的平均價格在1.8元我想我就出2元應該就可以排到前面了，可是事實不是這樣的，我的頁面在后面去了，我想應該其他的商家比我出的更高，于是我又改價格把價格2.8元，雖然靠前了，可是還是沒有在1-2頁，錢一天一天的燒，可是都沒有看見銷量，也沒有看見自己在第一第二頁，每日設置的最高限額200元也很快燒完了，可是買的人都沒有，自己想怎么辦呢，就在前一久我遇到了一位久別的老朋友，他和我說他自己也是開網店的哦，沒有想法的燒錢是很浪費的，于是就說要設置好關鍵詞哦，于是我就約著幾名同事一起研究關鍵詞，大家想了想，把關鍵詞改了，因為剛開始想到這個辦法，就把價格降下來了，先試試看看效果，這樣錢就不會燒得那么快了。奇怪的現象產生了，既然還可以跑到第一頁去咯，點擊量也增加了哦所以說關鍵字也是很重要的哦，想讓大家明白不是簡單的靠提高出價就可以的，出價低也能提高點擊量。但是始終排在第一位的點擊量自然會高，但是花費也很高。所以不要盲目的最求排名，點擊量最大化和平均點擊費用最小化的平衡，這個才是我們的應該追求的，不是嗎？有誰不想花最少的錢達到最大的廣告效果呢！

    我的淘寶方法：

    第一法寶：推廣寶貝數不要太多！

    第二法寶：關鍵詞也要足夠多，每個寶貝的關鍵詞要加150個！

    每個寶貝可以設置150個關鍵詞，一定要設置滿，默認出價設置可以設置在0.2-0.4。######

    1、能帶來流量的詞不多，對于這些詞一定要重視起來，要把這些詞提升出價，提升幅度自己控制，一般應為默認出價的2倍，用來區別于其他的詞；

    2、對于每天展現量高于50個的詞，也要提升出價，一般也可以設置為默認出價的2倍。

    3、另外，質量得分低的詞也可能給你帶來點擊，所以不要急著刪除質量得分低的詞。

    第三法寶：除了關鍵詞，類目出價記得一定要設置哦！

    類目出價：建議每個寶貝都設置類目出價，可不用跟著類目出價設為默認出價設置，可以設置第一點。

    關鍵詞方法匯總

    說到這里一定會有人跳出來說，每個寶貝要設置150個詞，要設置10個寶貝？哪里找那么多詞啊？開始的時候我也是很模糊

    1、關鍵詞來源一：可以點進去看看里面有具體優化關鍵詞 ；

    2、關鍵詞來源二：系統推薦詞，在寶貝編輯頁面的右上角“添加關鍵詞”按鈕；

    3、關鍵詞來源三：相關詞查詢頁面，就在系統推薦詞的“隔壁”。

    優化關鍵詞，積累更多有效關鍵詞！

    寶貝加滿150個關鍵詞之后，就要開始不斷優化關鍵詞了，那怎么優化呢？

    1、首先，提高有展現量詞和有點擊詞的出價

    2、刪除沒有展現詞的同時，添加新詞

    3、最后，養成習慣，經常優化，以3天為周期更新和優化關鍵詞        推薦閱讀：     淘寶新手如何開好直通車    直通車關鍵詞設置及推廣答疑