化妝品網(wǎng)店進(jìn)貨渠道詳細(xì)分析
POST TIME:2020-10-25
本人廣東人，也算半個香港人吧（移居手續(xù)排期中），05年注冊淘寶ID，一直到08年才開始詳細(xì)了解淘寶，因為一個好友的叔叔在香港開化妝品公司的，所以選擇了淘寶的熱門行業(yè)---化妝品及護(hù)膚品，經(jīng)過了近一年的行業(yè)了解及信息搜集，今年8月開店初步了解操作，12月正式開店，主營日系化妝品及護(hù)膚品。 很多開網(wǎng)店店主在尋找化妝品貨源（女人的錢好賺嘛，特別是淘寶各個皇冠賣家每天的銷售量都在吸引著N多人，呵呵），那么下面就把我說知道的一些開網(wǎng)店進(jìn)貨渠道及信息跟各位分享下。首先：國內(nèi)專柜貨----很多牌子在國內(nèi)都會有專柜，有些牌子在國內(nèi)有生產(chǎn)廠家，像歐萊雅，資生堂等等，價格一般都比較高，我有一個朋友在歐萊雅深圳經(jīng)銷商公司做，以前跟她拿員工價格的歐萊雅是專柜的7.8折，但是沒辦法批量拿貨，網(wǎng)上有些人說他的貨是專柜貨，但價格低于7.8折的，不是沒可能，也許是經(jīng)銷商走庫存或者沖量，被一些大賣家全部吃下，然后再拆批出去，但是如果價格太低，比如有些人歐萊雅的表情紋眼霜15ml賣15，玉蘭油的多重修復(fù)霜 50g賣12（竟然還可以銷售接近300件，暈），大家用腦子想想，有可能嗎，很多人都解釋說是進(jìn)口貨，免關(guān)稅，所以價格低，但就算低也有個度，要不就是假貨，要不就是已經(jīng)過期N久的處理垃圾（歐萊雅的垃圾貨低至1折的有）。 其次：進(jìn)口貨------其實進(jìn)到國內(nèi)銷售的話基本都是走水進(jìn)來的，如果按照正常程序去報關(guān)完稅，那么說不定比專柜還貴呢，所以這也是為什么很多人去香港都喜歡買化妝品的原因，因為香港是一個免稅港，一般來說，進(jìn)口高中檔化妝品90%以上都是經(jīng)香港轉(zhuǎn)運到深圳，再由深圳銷往全國，所以真正的一手貨源在深圳，而不是在全國其他的內(nèi)地城市。個別賣家掛著名北京、上海的名頭，但是他們的產(chǎn)品也是經(jīng)深圳快遞過去的，（據(jù)說現(xiàn)在很多泰國貨和東南亞地區(qū)的貨會直接從廣西走水進(jìn)來，聽說的），現(xiàn)在淘寶上大概有一下幾類銷售類型：1、代購店純粹的幫人在莎莎或者卓悅購買，有小票，直接加代購費2、原產(chǎn)地直郵店此類店鋪一般都是在原產(chǎn)地的零售店或者專柜購買，提供購物小票，但零售價格及高昂的郵費總是讓人又愛又恨，產(chǎn)品可信度高，但整體性價比不高3、到香港批發(fā)，然后自己帶進(jìn)來，這種的賣家一般xxx小鬧，因為從香港過深圳羅湖海關(guān)的時候，如果個人攜帶的化妝品或者衣服或者水果太多，被海關(guān)查到會要求按國內(nèi)價格打稅，要不就留港（就是不讓你帶過關(guān)，你可以通知香港的朋友到海關(guān)領(lǐng)取），還有一種就沒收，有時幾個人運氣好的話一人也可以帶個20 瓶，看你運氣咯，所以現(xiàn)在深圳這邊很多人都持商務(wù)簽證（多次往返）幫人帶貨，目前已經(jīng)成為一種行業(yè)了，呵呵。 4、賣家在香港的化妝品公司批量拿貨，通過特殊渠道批量運到國內(nèi)，做走水運輸這行的人都會包過關(guān)的，如果有損失跟賣家無關(guān)，收費跟產(chǎn)品的價格和體積數(shù)量與關(guān)（相對來說走香水有合算點，走洗發(fā)水就最沒合算啦），別以為你價格報低就有合算，一旦有損失，運輸?shù)娜艘簿桶茨愕慕痤~賠償。說到這里，要開始說說拿貨的一些渠道了，內(nèi)地的我不太清楚，只能說說廣東和香港的，首先廣州，其實香港和內(nèi)地的很多行家都知道，廣州美博城及附近的批發(fā)市場90%以上是高仿貨或者假貨，真貨也有，但只批給熟客或者懂行的人，他們基本都從香港拿貨，然后真假混著批，遇到好心的，他還會跟你明說，哪些是A,哪些是超高仿，但是如果你沒有火眼金睛的話，也很容易被糊弄的，人心隔肚皮嘛，但是依然有很多內(nèi)地的批發(fā)商到廣州拿貨，反正消費者不懂，她們拿貨之后到內(nèi)地一樣可以賺很深的利潤，有良心的拿高仿的，沒良心的就拿山寨版的，反正中國人口多，市場大著呢。所以大家，特別是那些新手賣家，看到化妝品在淘寶熱賣就想做，還是先了解下整個市場行情，不要著急入手。 再說香港，有些人會到莎莎去批，但是對新手賣家來說，莎莎起批要求是20000以上，單品必須6支起，才可以9折拿貨，所以對新手賣家來說是一個比較高的門檻，而且你拿莎莎的九折，價格在網(wǎng)上根本就沒競爭力，所以如果有渠道找到化妝品批發(fā)公司，那么價格就比較有空間了。但是香港的化妝品公司一般不會接小賣家的生意，因為他們單品出貨都是一箱箱出的，單品你拿不夠這個量，根本給不了理想的價格，每個行業(yè)都一樣的，量決定一切，但是有一點，香港的化妝品公司絕對不會賣假貨，因為香港對假貨很嚴(yán)，沒有人敢去做這些，有些人說會有人從大陸走假貨去香港賣，首先，香港的化妝品和護(hù)膚品對比港人的收入根本就不算貴，而且香港的東西都是免稅進(jìn)口的，除了莎莎，卓悅，天使等連鎖店外，那些大藥房都是開了N年的老字號，誰去賣假貨騙街坊呢，所以假貨在香港是沒市場的，國內(nèi)的假貨泛濫很大原因也在于專柜價格過高，而進(jìn)口的關(guān)稅又太貴，許多人貪便宜又沒有行業(yè)只是，加上國家體制仍然不健全，才會導(dǎo)致目前這種情況。再說說香港這些進(jìn)口貨的來源吧。首先依然有代理商和經(jīng)銷商，包括莎莎也是很多牌子的亞洲代理，以歐萊雅為例，在香港銷售的歐萊雅都是***產(chǎn)的，具體產(chǎn)地說明可到小店任意歐萊雅產(chǎn)品看看產(chǎn)地說明，但是有一些是有貼中文LABLE的，這些都會在香港的專柜賣，還有一種是全英文版的，價格比較低，目前淘寶賣的比較多的都是***全英文版，這些英文版大部分都是香港的進(jìn)口商從其他東南亞地區(qū)進(jìn)口到香港來，再批發(fā)到香港的各個藥房和國內(nèi)市場的，許多歐美的大牌子比如蘭蔻，雅詩蘭黛，碧歐泉等，除了正常進(jìn)口的之外，據(jù)說啊，會有一些人從歐洲的每個港口收這些牌子的貨，然后一起發(fā)到香港，一到貨，就會通知香港各大化妝品公司，這些公司選擇整批吃下或者部分吃貨，然后再一層層拆賣出去，這些就看個人的眼光的門路了，在行業(yè)內(nèi)叫拆家或者炒貨，其實無論哪個化妝品公司，都不可能覆蓋所有的品牌，有些人就專做香水，有些人就專做日韓及大眾品牌（歐萊雅、玉蘭油、妮維雅、露得清等），有些人就做歐美高端品牌，同行之間就互相調(diào)貨咯。
