08年入淘寶行業，09年開始幫一線下服飾品牌做商城店和C店，11年7月全職開始創業做自己的天貓。打工的時候苦逼的日子不提，年銷售額5千萬的百人公司，電子商務部就三個人，一個客服一個發貨外加一個我，我從入職的后臺管理變成了全能，淘寶除了客服發貨和拍照不是我，其他我一個人全包了，還得月月定銷售目標，工作兩年自學到很多東西就是沒漲過工資。前面這些學到的東西是我大膽創業的資本，因為在公司開淘寶店除了公司供貨外，其他都是我搞定的，想想給公司掙錢為什么不給我自己打工，然后從11年初開始計劃創業獨立。

說一下我天貓的計劃：

1丶開服飾專營店，做包袋類（因為當時工作的公司就是做服飾，主打休閑裝和包包，我個人感覺對包包操作順手，就選擇做包包類了，開服飾專營店，包包做不好我還可以馬上轉做服裝，給自己留條退路）

2丶當時現金只有一萬五，不夠錢，就努力說服身邊的朋友一起創業，各出一萬五，除了商城壓金一萬六，我們還有一萬四，注冊公司1600，租個小辦公室1500左右，二壓一租是4500，其他的小費用預計2000，天貓開業前最后還有現金30000-16000-1600-4500-2000=5900，應該夠開業后的資金周轉了（也許現在各位親看這些數據覺得不可信，但當時我就是這么計劃的，而且事實后面實際費用比計劃的用得更少）

3丶貨源問題，由于當時工作期間做過招商和參加過2次淘寶網貨展，所以對于找免費的供貨商比較有經驗，只要找2-3個品牌，前期做一件代發，量起來了再自己慢慢備貨，第一不壓資金，第二基本上是個無本生意，賣一件掙一件，有人說怎么是無本呢，天貓壓金也是錢，但是天貓壓金是可以退的，注冊公司的那點算小錢，在我現在看來，只要操作得好，做天貓還是可以做成無本生意的。

大概計劃就是這些，下面說說后面的具體操作過程。

一丶11年初說服說服了一個同學一起創業。一人出一萬五，共三萬，開始我們的淘寶之路，附這位同學對淘寶應該說對電腦停留在QQ聊天的水平，啥都不會就是有我缺的一萬五。

二，11年3月，租辦公地點注冊公司，月租1千二，二壓一租。然后注冊公司，找人代辦費用是一千6。5月20號公司辦下來了，由于當時公司不讓走人，兩個人都是在職中，而且沒有好的貨源，就暫停了，7月我正式離職開始操作天貓店。

三丶7月廣州剛好有淘寶交易會，那一次我們公司也去了，這是我離職前的最后一個項目，整個展會由我操作。利用參展的空隙時間，掃描了各展位，最后找到一個中意的供貨商，談下來，免費授權一件代發，不需要任何壓金或備貨，跟當初計劃的是一樣。會后馬上離職，開始找第二個品牌，都是在淘寶和阿里找，很快看中一個品牌，打電話找老板談，一個電話就談下來了，同樣的，都是免費授權一件代發，（也許你們看到這里覺得不可信，事實就是這樣，很多人找供應商覺得很難，但在我眼里看你怎么談了，很多都可以做到免費授權一件代發的，其他類目我不知道，但服飾和箱包類的，基本上都可以找到這種供應商，而且很多）

四丶品牌談下來，廠家很快寄來品牌資料，我們開始入駐商城，半個月商城店就下來了，7月27號商城注冊下來，7月28.29號兩天我上傳了200條信息，8月1號店鋪裝修完成，天貓店正式對外營業。這里說一下，當時考慮前期資金和費用問題，我們找的品牌都是有在淘寶或者阿里賣東西的，他們有現成的圖片和淘寶數據，后面我只要導入商城店修改一下資料就行了， 不用拍照做設計一個一個上傳信息，可以節省時間和資金。在未掙到錢的時候，能省則省，多一分的投入都是種風險。

五丶8月開始營業，到11月三個月的試運營，當時因為我跟合伙人都全職的話太浪費資源了，就說服了同伙人全職，我又找了份工資，合伙人就是個客服性質的，一個月按3千領工資，三個月下來除了一切費用和工資，基本上還是贏利的。

六丶11月初店鋪慢慢起來的時候，商城壓金漲價風暴來了，最后定到年底續簽壓金我由一萬漲到五萬，合伙人不干了，她要結婚離開廣州 ，沒辦法我只能一個人接手，之前投入的一萬五按現金結了她一萬四，當時窮的身無分文了，便還是得撐下去，到續簽的時候跟家里借了幾萬，過了續簽的難關。創業前期總會遇到資金問題，這也算是我創業遇到的最大問題，信用卡都套現完了還是欠了很多賬。還好一個人操作的商城，銷量慢慢做起來，到12年的4月，我已經還完了所以欠款，開始正常穩定的運營。

2012年，一個人的天貓店撐了半年，整個半年哪都不敢去，天天在家客服從早上9點到晚上11點，好賣的款自己慢慢備貨，每天還跑上跑下的收件發貨。2012年下半年，開始請了個全職客服，后面開始過輕松日子了，每天日子很輕閑，可以天天睡到12點起床，月利潤在2-3萬，到年底結算，掙了二十多萬，這就是我的淘寶創業路，現在回頭看看，好像比別人容易很多，但也有辛酸苦悶的時候，熬過來了就好。

說這么多第一是發泄下，第二是給那些想創業還沒創業的一點參考吧，現在C店不穩定，但你技術不牛資金也不多的時候，我想開天貓店是更好的選擇。雖然現在的壓金高達十幾萬，但也是比較好操作的。

一丶資金不夠找合伙人，只要你懂淘寶就行了，合伙人不懂沒問題，說服他們，做天貓可以無本萬利，而且投的錢只在天貓壓金上，年底可退回 ，無風險。

二丶資金貨源品牌沒有的時候，開專營店是最保險的，隨時可以增加品牌和變換產品，不擔心被一個品牌綁架。

三丶找供應商最好找能免費授權一件代發的，很多供應商不愿意一件代發，你要說服他們，具體怎么說服看各人口才啦，哈哈。

四丶所有的創業最大的問題是資金，所以在沒掙到錢的時候，能省則省，前期產品定位最好不要找那些經常換季的，如服裝鞋之類的，這類換季快，對于一兩個人的商城，上新都要累死你，找那些一個產品可以賣幾年的，如箱包化妝品都可以，產品信息做一次就不用動，店鋪裝修一個月或三個月換一次，可以大大減少工作量，平時只要花時間客服和推廣維護就可以了。

五丶回到我說的天貓無本萬利，首先要清楚自己的能力，對于二三個人的天貓店，不要學大店那樣推廣太猛，盡量保證每天都是贏利的，直通車淘客量力而行，那些先投入再掙錢都是牛人或者坑爹的，我們小賣家走穩定路線，每一分都要精打細算，這樣會懂點淘寶的，一個月好好做掙個1-3萬還是不難，年底的時候，看銷售額有沒有達淘寶目標，沒達就刷起來吧，讓保證壓金支持費可以全額退，一年算下來輕輕松松掙十幾二十萬，可以回家過個年了。

以上都是真實經歷，11年開的專營店現在還一直在運營，現有2個全職客服負責發貨和客服。本人每天過著上午11點起晚上12點睡的空閑日子，比不了牛人年掙幾百幾千萬，但比天天苦逼上班風吹日曬的上班白領應該好點，帶個筆記本也可以周游全國。

昨晚上無聊看別人的創業經驗，自己一時性起寫的，先聲明，我在這里不是宣傳天貓有多好多好，做天貓一定能掙錢什么的，肯定不是哦，當時跟我們同一期開店的18家天貓店，現在只剩三家，其他的店都是虧的。應了淘寶的那句話，十個淘寶九個死。我寫這些，只是對那些非要從淘寶開始創業，或者想努力開天貓的人，自認一個比較穩當的操作吧。但這也有一部分運氣和機會在里面

第一，產品是關鍵，產品選對了事半功倍，選錯了就是十個里的九個了。

第二，創業本人的自身淘寶素質，我是因為之前工作期間都是一個人負責公司的天貓加C店，雖然銷量不好但該做的一般美工，推廣，運營都會了，這應該算是自信成功的來源，如果你本人只是個客服或者一個不懂淘寶的人，還是算了，創業還是有風險的，天貓不懂操作的話死得更快。

第三，天貓有風險，投資需謹慎！