信息流廣告游戲買量，搞定這4大因素，提升付費率！

POST TIME:2021-08-20

總有人活在更高的思維維度里，自己的認知才是最重要的！總結來源于實踐，實踐才能出真知，沒有永遠的真理，只有你自己思考的邏輯是否自恰，不是不可之論，只是在尋找事物底層的邏輯！

關于買量游戲的付費問題，不能說是思考很深，只能算是淺談，這里跟大家分享一下通過實踐得來的一些經驗，也歡迎大家留言交流看法~~

從買量到游戲付費，影響付費，大致有四個方面的因素！

1、素材

2、用戶質量

3、游戲開區

4、游戲本身的付費系統

素材相對于游戲買量的作用，就相當于釣魚的誘餌。是讓用戶上鉤的重要因素，也有人說買量的核心就在于素材。

當然了，關于不同的游戲有不同的打法。眾所周知，仙俠類的游戲總是差一只鯤，但鯤都視乎都成為了梗。

對于一般類型的游戲，（當然我也只能是從自身的實踐角度出發，投的是卡牌類游戲，也只能就事論事，不能也不敢做為一般的規律總結）

說到素材，先說說買量的最優目標這個問題！買量的最優目標當然是：低成本，高留存，高付費。而要達到這個目標，對于素材來說我們要保證低成本，當然是要有高的Epcm（頭條廣告系統來說），而Epcm等于點擊率乘以轉化率再乘以目標轉化出價。

那么低成本的前提當然是要保證高點擊和高轉化。而高點擊和高轉化來自的主要影響因素，當然是素材對用戶的吸引程度，對于游戲本身特效效果不是很明顯的產品，在素材增加一定的特效是很有必要的，目的當然也是為了提高的點擊率和轉化率，降低買量的成本。

然后我們在在談談素材對付費和留存的問題，素材對留存和付費的問題的上，在留存的數據上我們可以看更清楚，一條符合游戲本身的素材，在一定的量級的對比下，當然是要比偏離游戲本身，特效的過于夸張，和游戲本身關系不大的素材來的高（后來數據分析，具體就不舉例子了），顯而易見，留存本身間接影響付費。

總之一個觀點是：素材要在游戲本身和特效做一定的平衡！

如果說素材是釣魚的誘餌，顯然用戶質量就是魚。不同平臺相對的不同游戲的用戶質量當然不同，二次元的游戲當然在是在動漫的平臺上更好，女性類游戲在愛奇藝，網易云上更佳，總之要說的是，不同平臺的用戶屬性是不同的，釣魚之前請先想好自己想要的魚在哪里！

知道魚在哪還不夠，眾所周知，IOS的用戶質量要比安卓的好，一線城市的用戶質量要比四五線的要好，這個問題就是關于定向的問題，從平臺的選擇，到人群的定向都是在尋找人群，就如在茫茫的互聯網的流量海洋中尋找自己想要的大魚。

一個新區，就是一個新的游戲生態，在同一個新區的用戶，起點都是一樣的，就相當于在同一個起跑線上的賽跑者，在如今買量市場的高強度競爭壓力下，更多的廠商不得不把游戲的周期壓縮，盡量把用戶在更短的時間內榨干，游戲的生命周期越短，就越希望在前期對用戶有更大刺激，福利也就會越多。

發行商恨不得希望用戶一進來就充個v12。這就會造成越晚進區的用戶無法和前期進區的用戶相比，在戰力，英雄屬性上跟不上的前期的用戶，這當然就會造成剛開的新區的付費要好于老區。

每一個游戲都有自己的付費機制，但對于談游戲付費機制的問題，其實更想談一下游戲的留存問題或者是游戲的品質問題，互聯網的產品太需要用戶的時間了，而如今的互聯網產品多如牛毛，用戶的時間隨時都有可能被其他的產品所消耗。

游戲產品的競爭者，在廣義上說不僅僅的游戲的廠商，更多是在和所有能搶用戶時間的互聯網產品在競爭，提高留存，提高DAU，也是提高付費的重要因素，當然了，對于付費機制這個問題，本質上來說都是設定了一定的體驗門檻。

對于一個游戲推廣來說，去談游戲策劃，付費系統的問題難免會讓人笑話，淺嘗輒止就好。

寫文字只是把最近的思考的記錄下來，對錯，深淺都沒有關系，人類的思考會讓上帝發笑，而不會讓無知發笑。只希望對大家有所啟發……

作者：阿里，授權青瓜傳媒發布。

來源：艾奇

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