互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭越來越激烈，用戶獲取也越來越難。本文作者從線上、線下兩方面，各分析了幾種引流方法的利弊，快來學(xué)習(xí)一下。

互聯(lián)網(wǎng)時代媒體碎片化、用戶圈子化、生活方式多元化，用戶的選擇性更多，對產(chǎn)品的要求也更個性化，導(dǎo)致獲客成本越來越高、越來越難。

用戶的“挑剔”成為常態(tài)，企業(yè)的產(chǎn)品沒有兩把刷子很難吸引更多的用戶，更難留住用戶，如何獲取用戶就成了很多企業(yè)最頭疼的問題。

下面就企業(yè)常用到的用戶引流策略進(jìn)行梳理為大家提供一定的建議。

常規(guī)的引流，多采用專題推廣、分享返利、贈券、新用戶優(yōu)惠等模式，通過用戶的分享，專題推廣等方式靠利益吸引用戶注冊購買。

方法：建設(shè)商城促銷專題或優(yōu)惠產(chǎn)品頁面，通過推廣及分享等形式，吸引用戶進(jìn)來，增加新用戶數(shù)量。如新用戶0元購專區(qū) ，新用戶注冊送優(yōu)惠券等形式。最好推廣文案描述及圖片與平臺產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度強，要不跳出率太高，轉(zhuǎn)化不足反而會浪費太多營銷費用。

優(yōu)點：通過利益吸引可快速獲客，實現(xiàn)較高轉(zhuǎn)化，但承諾的利益需要具有吸引力。如果只是不疼不癢的優(yōu)惠券很難吸引來用戶，畢竟用戶被騙多了越來越聰明。目前很多平臺都在使用的引流方式，商業(yè)的戰(zhàn)爭往往都是爭取用戶的戰(zhàn)爭，有用戶才有市場是不變的真理。

缺點：需要較大利益吸引及較高營銷成本，同時對產(chǎn)品體驗要求高，否則用戶來一個死一個，沒有回頭客。因此做推廣前一定要做好產(chǎn)品，好的產(chǎn)品加好的營銷才能成功，能吸引來用戶還要能留的住用戶，增強用戶粘性，培養(yǎng)用戶習(xí)慣是平臺永恒不變的策略。

社群營銷，靠內(nèi)容運營，與用戶交朋友增加信任感，讓用戶參與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計提供建議，可以更好的獲取正確的用戶需求。

方法：針對目標(biāo)用戶群建設(shè)社群矩陣即用戶圈子，通過內(nèi)容的運營保持圈子的活躍度及用戶增長，實現(xiàn)可持續(xù)運營。社群的運營更注重用戶的情感溝通與產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品在用戶溝通中起到的是媒介的作用，通過與用戶建立良好的感情基礎(chǔ)，用戶會為產(chǎn)品代言，賣產(chǎn)品只是順便的事。

優(yōu)點：可培養(yǎng)忠誠用戶，增強用戶體驗感信任感，并持續(xù)貢獻(xiàn)客戶資源，增加用戶好感。用戶在圈子中會受到產(chǎn)品及群體行為的影響，逐步成為忠實粉絲及產(chǎn)品的推銷員。

缺點：前期需要較長的情感培養(yǎng)時間，需要產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，對產(chǎn)品性價比及服務(wù)等要求極高，運營好的話在后期會逐步出現(xiàn)裂變式增長效應(yīng)。還需要建立一套社群運營規(guī)則，切實保障用戶的利益與參與的積極性，避免圈子的臟（亂打廣告）亂（交流混亂沒有核心）差（缺少精神支撐，沒有歸屬）問題出現(xiàn)。

方法：通過用戶分享產(chǎn)品可獲得返現(xiàn)或傭金的形式，邀請新用戶老用戶可獲得一定的獎勵，讓每位用戶都成為產(chǎn)品推廣的參與者。這個基本很多平臺都在用的方法，不同平臺的最終轉(zhuǎn)化差距還是挺大的。

優(yōu)點：可以有一大批的免費推廣人員，前提是傭金要有吸引力，讓用戶感覺到有利可圖。配合新用戶引流一起做，通過朋友圈的近關(guān)系進(jìn)行推廣會有不錯的效果，還是平臺要確實有粘性能留的住目標(biāo)用戶，否則白浪費營銷費用。

缺點：需要有一定的用戶基礎(chǔ)并且產(chǎn)品體驗確實沒有什么問題，能有吸引力或粘性。如果還高頻是最好的了，需要一定的資金支可以配合增加用戶使用粘性的工具。如：每日簽到領(lǐng)紅包，打卡賺積分等功能進(jìn)行連環(huán)設(shè)計會更好一些。好產(chǎn)品、好產(chǎn)品、好產(chǎn)品關(guān)鍵問題說三遍，很多好產(chǎn)品哪怕沒有獎勵也會有人推薦。

人群定向技術(shù)已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各大媒體平臺，各個網(wǎng)絡(luò)平臺的大數(shù)據(jù)，基本都能夠根據(jù)人群的搜索習(xí)慣鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，這也是線上廣告比線下廣告更精準(zhǔn)的原因，眾多商家廣泛在做的網(wǎng)絡(luò)推廣。

方法：頭條、微信朋友圈等自媒體的定向廣告，百度、360等SEM推廣，各網(wǎng)盟平臺的推廣，具體媒體需根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群選擇。收費形式：CPS,CPM,CPC,CPD等形式，所有付費推廣都需要注意轉(zhuǎn)化率，確保投資回報比是的。

優(yōu)點：可以快速獲取精準(zhǔn)用戶群，增加平臺流量及銷售轉(zhuǎn)化，在人群碎片化的今天，投放人群定向廣告，成為很多企業(yè)的必然又無奈的選擇。

缺點：營銷費用較高，需要有較大在資金投入，很多企業(yè)的利潤都給了這些推廣平臺，更需專業(yè)操作提升用戶轉(zhuǎn)化率，能夠?qū)崿F(xiàn)ROI正比及絕對利潤值。

方法：通過與行業(yè)高關(guān)聯(lián)度的KOL網(wǎng)紅大號推薦等方式，快速獲取用戶關(guān)注實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。此類方法更適合制作一些相關(guān)的話題，通過話題引爆群眾關(guān)注，單獨的刷產(chǎn)品存在感效果一般都不會太好。

另外也需要篩選KOL，必經(jīng)現(xiàn)在很多所謂的10萬+都是刷出來的，這也是個產(chǎn)業(yè)鏈了。所以眼睛要亮，通過篩選選出轉(zhuǎn)化高的KOL合作。

優(yōu)點：充分利用名人效應(yīng)，調(diào)動粉絲的參與，迅速擴(kuò)大知名度，提升產(chǎn)品的關(guān)注與轉(zhuǎn)化。

缺點：選對kol是關(guān)鍵，找好正確的話題引爆是重點，需要一系列的關(guān)聯(lián)操作，時時觀察數(shù)據(jù)，很多KOL大號閱讀量是刷出來的坑人不淺。

現(xiàn)在技術(shù)的成熟很多互動活動都可以通過H5技術(shù)實現(xiàn)小游戲、搶紅包等多種形式，還有很多現(xiàn)成H5平臺可以套模板使用，還可以進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，大大增加了活動的可玩性。

優(yōu)點：能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品與用戶的線上互動，搭載視頻等傳播，更加形象化具體化。H5目前成為很多的公司都在使用的工具，對引流及用戶轉(zhuǎn)化都有一定的宣傳效果。

缺點：需要專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員才能做出炫酷的效果，很多模板平臺需要繳費才能使用那些游戲或互動工具。

線下門店區(qū)別于線上購物的最顯著特點就是購物體驗，讓顧客真正的身臨其境體驗到“逛”與“購”的快感。完善線下門店的體驗環(huán)節(jié)，增設(shè)相關(guān)服務(wù)體驗，增加“逛”的樂趣是線下門店應(yīng)重視的必要措施。

當(dāng)你是一道風(fēng)景的時候，自有看風(fēng)景的人來看你。打造門店“逛”的體驗感，增加逛的過程中各種細(xì)節(jié)與品位（店面主題形象包裝，藝術(shù)文化氛圍塑造提升），形成店鋪獨有的“特色”，才能給予顧客特色的形象，更利于口碑傳播。

線下購物的最重要特點就在于——真實場景及產(chǎn)品體驗（電商只能看圖片），顧客更容易獲得好感，產(chǎn)生購買沖動。如XX最美書店（文化風(fēng)景，必須去看）與普通書店（一大批都關(guān)門了）。

中國人的心理就是哪有熱鬧往哪扎，對于線下門店一定要有熱鬧的感覺。不管是通過促銷活動組合，形成熱鬧的銷售氛圍，吸引用戶進(jìn)店，像進(jìn)店抽獎/每周特價/居民特權(quán)日/買贈/滿減等形式；還是燈光音樂氛圍渲染，物料裝飾的視覺形象上都讓人看到能夠產(chǎn)生“必須進(jìn)去看看”的想法。

通過增加產(chǎn)品附加增值服務(wù)，形成與競品的差異化競爭，增加用戶的價值感、驚喜感、增強用戶的粘性與好感，培養(yǎng)用戶習(xí)慣與忠誠。

為了引流可謂手段用盡，像那些傳單，海報啥的到處泛濫，很多都進(jìn)了垃圾桶。其實所有的宣傳物料都是起到溝通用戶，告知的作用。

所以在印宣傳物料前更應(yīng)該想想用戶的痛點，你要告訴用戶什么信息，是否能通過一張傳單清晰傳達(dá)（一張傳單就是一個你的銷售員）？是否能引起用戶的興趣這些問題？

線下門店要做的就是——告知恰當(dāng)?shù)挠脩裟氵@里能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？有哪些優(yōu)勢？

等用戶有需求的時候自然會來，先栽梧桐樹，鳳凰自飛來。

作者：huanlewuyo

來源：huanlewuyo