廣告投放要根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)來進(jìn)行素材設(shè)計，本文作者對信息流、搜索類、品牌類和視頻類這四種廣告的特點(diǎn)展開了分析，并總結(jié)了需要注意的重要因素，與大家分享。

隨著市場的競爭激烈，各大公司產(chǎn)品迭代迅速，多家競品威脅等各種嚴(yán)峻的形勢，公司對渠道投放的投入也越來越多，廣告圖片需求量越來越大，更需要不斷的變化。那么，我們需要如何去做呢？

首先，需要了解我們有哪些渠道，具體是一個怎么占比，搞清楚重點(diǎn)方向，才能有所發(fā)揮。如圖所示，大致可分為5個類別：信息流廣告、搜索類廣告、應(yīng)用市場、品牌類廣告及視頻類廣告。信息流廣告占比最大，也是我們今天所說的重點(diǎn)。

信息流廣告媒體非常的多，最主要的就是騰訊、今日頭條、百度信息流、UC信息流等等。

信息流廣告主要有兩大特點(diǎn)。一是量大、二是市場下沉。量大主要是更新速度快、周期短，種類繁多，上百種之多，數(shù)量龐大，位置繁多，每周產(chǎn)出大量素材。市場下沉主要是我們用戶群體主要是年齡20-40歲的男性居多，學(xué)歷較低（本科以下），多為藍(lán)領(lǐng)。

根據(jù)以上特點(diǎn)，我們就能做出一些廣告圖。這些圖整體看，實(shí)景圖片，文案突出，能夠明確傳遞信息。

這些廣告圖進(jìn)行投放時，我們就會得到一些數(shù)據(jù)。隨著資源的增加，目前的工作形式已經(jīng)不太能滿足我們大批量的投放了，我們現(xiàn)在還有一些商品庫、模板庫，都需要大量的素材來更換。所以，我們現(xiàn)在面臨一些問題，比如量不夠大，更新頻率慢，形式單一等。這些都會影響我們的點(diǎn)擊率。

以上問題應(yīng)該怎么去解決呢？讓我們先來分析一張數(shù)據(jù)較好的素材有哪些部分組成。

從圖上可以看出，一張廣告圖的布局、圖片、文案、色彩、圖形元素都是影響點(diǎn)擊率的重要因素。

下面我們展開來分析：

如圖，我們來看之前做過的一些效果還不錯的圖，總結(jié)出一些規(guī)律。布局有經(jīng)典的幾種，左文右圖/左圖右文/上文下圖/上圖下文，也是我們?nèi)粘Ｖ杏玫谋容^多的。我們把背景的四邊形，做成斜角/圓角/弧形等這些變化，對于用戶來說就是新鮮的布局了。我們可以按照這種方法，得出非常非常多的布局，這樣就可以增加量，可以解決一些形式單一的問題。

圖片對信息流廣告來說至關(guān)重要！對點(diǎn)擊率的影響非常的大。因此我們總結(jié)出了三個點(diǎn)：1 貼合度 2 原生態(tài) 3場景化。

貼合度：比如搬家，圖片首先就要體現(xiàn)出搬家的車輛，大中小型搬家車肯定不同，有大型廂貨車、普通的面包車等，其次搬家的箱子，包裝有沒有完整，有沒有做仿剮蹭，仿摔等，最后畫面中搬家工人的服裝有沒有統(tǒng)一，這些細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出搬家服務(wù)的專業(yè)暖心，都會影響到用戶的點(diǎn)擊。這就是我們所說的圖片貼合度。

原生態(tài)、場景化跟我們用戶群體有關(guān)，偏藍(lán)領(lǐng)，市場比較下沉，所以圖片的選擇上要符合藍(lán)領(lǐng)用戶的消費(fèi)，不能讓用戶覺得消費(fèi)不起。所以這三點(diǎn)比較重要，我們一定要做到讓用戶能夠看圖說話。

首先要求字體不能太花哨，選擇日常識別性非常高的字體即可，目前我們用永久版權(quán)方正蘭亭較多。其次在排版上，要突出重點(diǎn)，突出業(yè)務(wù)是做什么的，放大利益點(diǎn)，能夠非常直觀明確的傳達(dá)信息。最后整體的文字要聚集在一塊，能形成一個文字塊，會比較突出，聚焦。

如圖這個是我們總結(jié)出來的一些簡單的文字排版。

我們目前有兩種配色方式，環(huán)境色/互補(bǔ)色。環(huán)境色是取圖片環(huán)境中的顏色，作為背景的顏色。文字的顏色則根據(jù)背景色來決定，背景飽和度高，文字的顏色選擇白色或者淡色。既能保證圖片的色調(diào)不花，又能突出文案?；パa(bǔ)色則是背景色與圖片中的主要顏色形成互補(bǔ)。如：黃紫、藍(lán)橙等，這樣整體來看比較突出，對比強(qiáng)烈，能夠更好的傳遞信息。

圖形元素，這個我們用的非常多。幾乎每張圖都會有，從我們數(shù)據(jù)好的廣告圖里去提取出一些元素出來。把這些元素稍加變化，放在素材上，可以解決形式單一的問題。

最后，我把我們這些影響的點(diǎn)擊率的重要元素 ，放在一起組合，就可以得出非常多的廣告圖片，這些廣告圖片可以投放到我們的商品庫和模板庫。

以上這種方法，可以使廣告圖片的數(shù)量得到非常大的提升，更新的頻率就會變快，就可以加速點(diǎn)擊率的上漲。

搜索類廣告占比也是比較大的，主要媒體是SEM五大搜索，百度、神馬、搜狗、360、頭條。

搜索類廣告兩大特點(diǎn)：一是用戶需求明確，用戶通過關(guān)鍵詞主動去搜索，搜索的內(nèi)容就能夠很好的反應(yīng)用戶的需求，二是主要競價排名的影響，所以要求素材質(zhì)量較高。

我們根據(jù)以上特點(diǎn)，就能做出一些廣告圖。

如圖是為搜索的櫥窗做的系列廣告圖。櫥窗就是我們點(diǎn)擊搜索以后，會出現(xiàn)一些詞條，詞條會有圖片像一個個窗戶一樣，吸引用戶去點(diǎn)擊，所以這些圖的要求成系列，顏色明快，有設(shè)計感。

這些素材進(jìn)行投放會得出一些數(shù)據(jù)。（具體數(shù)據(jù)不便透露）由數(shù)據(jù)得知，實(shí)景圖的效果不如矢量圖的效果好。

因此我們在搜索類廣告中，要多做顏色鮮艷明快，有設(shè)計感的，矢量插圖，更能吸引到用戶的點(diǎn)擊。

品牌類廣告主打情懷。主要是做一些節(jié)日的開屏，用來發(fā)微信（公眾號、朋友圈） 微博等，一是為了曝光品牌，二是為58APP的一些業(yè)務(wù)導(dǎo)流，挖掘一些私域流量。

為了順應(yīng)市場，加上5G的到來，短視頻廣告，一定是2020年的工作重點(diǎn)。19年我們也做了一些視頻類廣告的投放，主要是偏向大字報類、模板類的視頻。但是數(shù)據(jù)顯示，我們用戶更青睞實(shí)景拍攝的視頻，這也是我們今后工作的重點(diǎn)。

目前占最大比例的信息流廣告，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)批量處理，不僅能夠節(jié)省人力資源，還能夠產(chǎn)出大批量廣告圖片，加快更新頻率，提高點(diǎn)擊率，增加收益。以上就是我們對各種廣告的日常的一些做法。

作者：何方

來源：58用戶體驗設(shè)計中心