在2020年的伊始疫情的沖擊給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時(shí)也迎來(lái)行業(yè)第一波營(yíng)銷高峰，那到底該如何牢牢抓住這波紅利？教育行業(yè)的營(yíng)銷頁(yè)又有什么樣的優(yōu)化秘訣呢？

1、職業(yè)培訓(xùn)

職業(yè)培訓(xùn)在百度信息流平臺(tái)的教育行業(yè)投放中占據(jù)龍頭地位，具有代表性作用。根據(jù)2019年Q4教育培訓(xùn)各細(xì)分行業(yè)的廣告數(shù)占比變化顯示，職業(yè)技能培訓(xùn)、學(xué)歷考試依然是教育行業(yè)的推廣重點(diǎn)，廣告數(shù)總占比超60% 。

在職業(yè)培訓(xùn)中，我們以美妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)展開分析，這部分的經(jīng)驗(yàn)也可復(fù)制利用到其他職業(yè)培訓(xùn)中。

1、受眾人群分析

·18-35歲中低學(xué)歷水平的女性；

·30%潛在人群主要為90后在校生、畢業(yè)生，他們渴望變美，對(duì)專業(yè)妝容感興趣；

·60%的從業(yè)人員，如服務(wù)員、售貨員，收入低，高薪工作更吸引他們的眼球；

·10%創(chuàng)業(yè)人員，他們更看重市場(chǎng)紅利，希望低投入高回報(bào)；

根據(jù)美妝培訓(xùn)行業(yè)的三種不同人群，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，其中按創(chuàng)意邏輯展現(xiàn)內(nèi)容可分為3大類型:測(cè)一測(cè)型、優(yōu)惠促銷型、課程介紹型。

2、三大信息流營(yíng)銷頁(yè)類型

1）測(cè)一測(cè)型

通過問題測(cè)試和結(jié)果反饋吸引用戶留單，同時(shí)篩選有意向客戶，提高線索有效率。

黃金公式：美女模特頭圖+課程賣點(diǎn)+測(cè)一測(cè)+行業(yè)前景+學(xué)員案例

①頭圖以月入過萬(wàn)高薪前景來(lái)吸引用戶；

②通過測(cè)試選擇題來(lái)收集受眾需求，為定制課程埋伏筆；

③免費(fèi)試學(xué)做利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶留表單；

④營(yíng)銷頁(yè)尾部，羅列行業(yè)前景與優(yōu)秀學(xué)員案例，促進(jìn)二次表單提交；

2）優(yōu)惠促銷型

黃金公式：美女模特頭圖+課程券+行業(yè)前景+明星導(dǎo)師+學(xué)員福利

①頭圖畫面?zhèn)戎赜谡n程優(yōu)惠力度，第一時(shí)間捉住用戶的眼球，吸引用戶留表單；

②底部通過品牌背書以及學(xué)員福利進(jìn)行利益加固，促發(fā)二次表單提交；

3）課程介紹型

這類型主要瞄準(zhǔn)意向人群和精準(zhǔn)人群，通過課程介紹來(lái)促發(fā)轉(zhuǎn)化。

黃金公式：明確業(yè)務(wù)+行業(yè)薪資+課程介紹+學(xué)員案例+表單引導(dǎo)

①頭圖明確業(yè)務(wù)，突出快速0基礎(chǔ)可學(xué)、薪酬高等優(yōu)勢(shì)、福利，直擊用戶需求

②中部通過行業(yè)前景、品牌背書以及課程介紹學(xué)員案例等內(nèi)容加固用戶信心

③尾部通過免費(fèi)咨詢免費(fèi)試學(xué)等利益催促，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化

3、兩類通用型搜索推廣營(yíng)銷頁(yè)

1）測(cè)一測(cè)組合型

·頭圖通過美女模特和30天速成美妝大咖的課程優(yōu)勢(shì)展示，吸引用戶瀏覽；

·通過突出國(guó)家補(bǔ)貼政策、技能學(xué)歷雙休、終身免費(fèi)進(jìn)修等的機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)突出；

·通過測(cè)試引導(dǎo)表單提交，篩選意向用戶；

·再通過人群痛點(diǎn)闡述，刺激用戶需求引導(dǎo)咨詢；

·通過課程介紹、學(xué)院案例、學(xué)院福利幾個(gè)板塊，有效解決受眾搜索疑問，提升轉(zhuǎn)化意向；

2）仿官網(wǎng)純咨詢型

主要針對(duì)目標(biāo)人群以及精準(zhǔn)人群的需求，這部分人群有搜索行為以及較強(qiáng)消費(fèi)意向，通過課程介紹、品牌實(shí)力以及強(qiáng)調(diào)品牌資源吸引用戶咨詢消費(fèi)，讓機(jī)構(gòu)在同類競(jìng)品中脫穎而出。

以上是職業(yè)培訓(xùn)落地頁(yè)搭建框架，下面我們?cè)賮?lái)看學(xué)歷教育業(yè)務(wù)落地頁(yè)。

2、學(xué)歷教育

學(xué)歷教育行業(yè)的市場(chǎng)龐大，需求旺盛。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民初中和高中學(xué)歷占比超50%；廣州市內(nèi)就業(yè)人口中初中和高中學(xué)歷的網(wǎng)民占比超65%；他們的訴求主要在于求職、評(píng)職稱、升職加薪、考公務(wù)員。

1、受眾人群畫像分析

受眾人群主要分為幾類: 在校學(xué)生、應(yīng)屆生、已就業(yè)工作者

潛在人群：短期內(nèi)無(wú)學(xué)歷提升意向，工作生活受學(xué)歷水平差的困擾；

目標(biāo)人群：有學(xué)歷提升意向，想通過提升學(xué)歷實(shí)現(xiàn)晉升、落戶、考公務(wù)員的需求；

精準(zhǔn)人群：有學(xué)歷提升需求，正在尋求培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人群，多為在校生、應(yīng)屆生；

2、三類信息流營(yíng)銷頁(yè)

針對(duì)這三類人群的需求以及關(guān)注點(diǎn)，營(yíng)銷頁(yè)可以從優(yōu)惠刺激、快速領(lǐng)證、學(xué)校資源、專業(yè)學(xué)課 、政策激勵(lì)這五個(gè)方向切入。

1）權(quán)威咨詢型

黃金公式：權(quán)威公信力引導(dǎo)+學(xué)歷考試測(cè)試題+報(bào)考理由

·頭圖用圖上多采用學(xué)校、政府、城市等權(quán)威性圖片作背景，增強(qiáng)公信力

·文案明確業(yè)務(wù)及附帶利益，表單位置使用自考、成考、遠(yuǎn)程測(cè)試題引導(dǎo)受眾，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

·底部通過羅列用戶關(guān)注的切身問題進(jìn)行問答，添加在線咨詢按鈕來(lái)促動(dòng)最終轉(zhuǎn)化

2）小姐姐形象型

黃金公式：小姐姐讀書形象+學(xué)歷提升方案（表單）+學(xué)歷好處

·這類型主要面向90后人群

·頭圖以小姐姐形象給予受眾美好愿景，結(jié)合學(xué)歷優(yōu)惠信息吸引用戶繼續(xù)瀏覽；

·中部通過展示學(xué)歷提升選擇方向 以及免費(fèi)定制等利益促進(jìn)轉(zhuǎn)化；

·尾部通過政策優(yōu)惠力度以及名校資源強(qiáng)化受眾信心，促成二次轉(zhuǎn)化；

3）領(lǐng)取資料型

黃金公式：主題KV+資料領(lǐng)取+測(cè)試題

·頭圖以學(xué)歷自考畢業(yè)形象為畫面主體，文案明確業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)利益優(yōu)惠；

·中部通過文件夾壓縮包等圖標(biāo)，展示真題/論文資料等備考干貨，利益催促提升轉(zhuǎn)化

·尾部以優(yōu)惠誘發(fā)用戶測(cè)試，通過測(cè)一測(cè)的形式快速響應(yīng)用戶需求，同時(shí)篩選出意向客戶

·提高線索有效率，促發(fā)下一步動(dòng)作

3、兩類搜索移動(dòng)營(yíng)銷頁(yè)

搜索頁(yè)面建議做好決策路徑引導(dǎo)

1）權(quán)威機(jī)構(gòu)型

以廣東自考報(bào)考中心為例

·頭圖主要是業(yè)務(wù)和賣點(diǎn)的集中展示，添加報(bào)名按鈕吸引用戶點(diǎn)擊；

·根據(jù)搜索熱詞，集中前置報(bào)考時(shí)間/條件、考試科目/費(fèi)用、政策等的人工咨詢通道；

·及時(shí)解決用戶需求，提升用戶轉(zhuǎn)化意向；

·展示名校考場(chǎng)、報(bào)名流程、學(xué)歷提升等優(yōu)勢(shì)，面向準(zhǔn)意向人群，塑造權(quán)威性；

2）小姐姐形象型

·此類使用小姐姐學(xué)習(xí)場(chǎng)景氛圍以及職場(chǎng)美好場(chǎng)景，讓受眾產(chǎn)生代入感；

·中部通過場(chǎng)景宣導(dǎo)報(bào)考優(yōu)勢(shì)，使受眾情感回溫；

·在報(bào)考信息、優(yōu)惠領(lǐng)取等位置，加入觸發(fā)按鈕，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)；

以上是本期給大家分享的教育行業(yè)—職業(yè)培訓(xùn)/學(xué)歷教育落地頁(yè)優(yōu)化指南，怎么樣，你學(xué)會(huì)了嗎？

作者：百度廣州分公司

來(lái)源：百度廣州分公司