企業(yè)通過抖音做推廣有什么用？抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營推廣技巧

POST TIME:2021-08-20

一家在東北批發(fā)大米的夫妻店，原來在零下50度的早市擺攤5個(gè)月賣出550袋，入駐5家大型超市、50家糧店一個(gè)月能賣200多袋。

開通企業(yè)號(hào)“江田古稻”50個(gè)月，通過分享家庭日常段子漲粉近504萬，每月抖音成單5000多袋，家庭年收入翻番。

55人規(guī)模、賣國貨的彤彤化妝品店，之前每年花40萬房租在北京一家購物中心勉強(qiáng)生存，開通企業(yè)號(hào)后，9個(gè)月漲粉近50萬。

僅9月抖音小店后臺(tái)增加5萬+單，有了穩(wěn)定的曝光后，將實(shí)體店改成工作室，房租省了25萬，營業(yè)額卻從每月50萬激增到200萬。

上線一年覆蓋25個(gè)一級(jí)行業(yè)、267個(gè)二級(jí)行業(yè)，在流量觸頂?shù)拇蟓h(huán)境下成為企業(yè)營銷神器，這樣的故事在抖音企業(yè)號(hào)時(shí)有發(fā)生。

50月22日召開“2020抖音企業(yè)號(hào)生態(tài)大會(huì)”“乘勝追擊”，上線移動(dòng)企業(yè)服務(wù)中心、推出“輕量版”普通企業(yè)號(hào)、提出生態(tài)扶持計(jì)劃，顯然“劍指”更廣闊的中小企業(yè)市場(chǎng)。

系統(tǒng)扶持中小企業(yè)市場(chǎng)背后，是怎樣的營銷邏輯，背后有怎樣的故事和愿景，又將給行業(yè)帶來哪些影響?

20城調(diào)研“我們的用戶是誰，他們的使用場(chǎng)景和體驗(yàn)如何，又有哪些真實(shí)需求?”

我坦言，這是企業(yè)號(hào)運(yùn)營中面臨的核心問題和此次升級(jí)的原動(dòng)力。

這與抖音企業(yè)號(hào)上線初衷同屬用戶需求導(dǎo)向邏輯。

據(jù)介紹，洞察到抖音上個(gè)人用戶開始呈現(xiàn)企業(yè)特征，出現(xiàn)各種需求，為了區(qū)分需求，更好服務(wù)、管理企業(yè)用戶，抖音企業(yè)號(hào)上線。

如今升級(jí)優(yōu)化也要基于最真實(shí)、底層的用戶需求。實(shí)地調(diào)研無疑是了解用戶的最佳方式。今年7月起，抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營、PM三人一組，到北京、武漢、西安、廈門、鄭州、商丘等20多個(gè)城市，每個(gè)城市選取50余個(gè)量級(jí)、行業(yè)、特色不同的企業(yè)或商戶實(shí)地走訪，覆蓋服裝配飾、教育培訓(xùn)、招商加盟、農(nóng)林牧副漁、餐飲服務(wù)、家居建材等數(shù)十個(gè)垂直行業(yè)。

不同于廣而輕的問卷調(diào)查，據(jù)抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營和PM介紹，此次調(diào)研均為實(shí)地訪談，深入企業(yè)或商戶辦公地點(diǎn)，實(shí)地觀察運(yùn)營場(chǎng)景，與運(yùn)營人員面聊，直觀了解營銷需求。

訪談中，他們收到“友達(dá)面館使用企業(yè)號(hào)后營業(yè)額漲了5倍”、“唐貓庭院通過抖音躥紅，開業(yè)兩個(gè)月日流水2萬+”等大量積極反饋，也注意到如“‘鐵錘行動(dòng)’藍(lán)運(yùn)營幫建筑裝飾工程公司單月轉(zhuǎn)化近百單”、“Crafeate手創(chuàng)禮物商店高峰期通過抖音訂單暴漲5倍”等企業(yè)號(hào)助力低頻高客單價(jià)、小眾企業(yè)帶來商機(jī)的現(xiàn)象，更在實(shí)地訪談中發(fā)現(xiàn)諸多用戶痛點(diǎn)。

標(biāo)簽：南充錫林郭勒盟肇慶云浮南昌中山新鄉(xiāng) 三亞

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