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巨人電商網店托管服務標準

Service standards

用案例說話才是硬道理

The case shows

店鋪背景

Company profile

存在問題

Problems

運營策略

Operating plan

效果展現

Results show

復盤總結

Conclusion

海外專營店

海外專營店

此店鋪為2019年5月開店,**海外專營店,主營類目為個護美妝-面部護膚,主要產品為韓國、日本等高端奢侈護膚品。淘寶代運營店鋪剛接手時掌柜使用服務工具一鍵復制了行業TOP中的一個大店的所有產品,由于海外專營店沒有控價,天貓代運營行業大店的成本相對較低,對外價格對比行業更有利,因此復制后價格方面較原店略有漲幅,同時產品一樣,價格與銷量拿不出優勢,網店代運營導致初期發展不起來。經過篩選后掌柜決定選定巨人電商代運營進行合作,達成合作后七月份正式接手店鋪,江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

海外專營店

海外專營店

1、產品屬于高端護膚品、客單價較高,行業轉化率低

2、店內產品一鍵復制行業top店鋪,價格銷量等沒有優勢,網店托管轉化跟不上行業平均

3、產品權重不夠,沒有排名與曝光,京東代運營進店流量稀少

4、店鋪產品圖標、水印太多,導致店內流失嚴重

5、付費渠道與免費渠道沒有合理利用好,缺少店鋪引流渠道

6、店鋪缺乏整體的運營規劃,沒有系統的提升方案

7、產品優化沒有到位,沒有自己的特色,與競店拉不開差距

海外專營店

海外專營店

1、從店鋪產品優化開始,結合行業市場數據,梳理出店內有用與沒有用的產品,產品優化標題、主圖、內頁

2、對接行業平臺資源,及時申報平臺、事業群活動

3、打通付費推廣渠道,新增快車、直投、海投等付費推廣渠道,淘寶代運營打通后著力優化CPC

4、梳理店內產品,初步確立了主推款、活動款、流量款的產品體系

5、對接行業平臺活動,天貓代運營根據具體的活動信息在店內廣告位做利益點透出,提高店鋪轉化率

6、進行市場分析,積極尋找新產品,維持店鋪上新率

海外專營店

海外專營店

1、GMV的拉升:7月份的整體銷售額同比呈現上漲趨勢

2、訪客數的拉升:7月份整體進店訪客量對比同期6月份拉升了接近10倍,網店代運營轉化率從最開始的0.5%,提升至4%

3、通過付費流量帶動免費流量:付費流量主要入口集中在快車與海投

海外專營店

海外專營店

1、結合行業數據,精準預判相關單品在行業中的水分

2、產品是基礎,相關單品是否受市場歡迎,網店托管真實轉化率是最好的驗證標準

3、海外專營店市場產品同質化嚴重,在獲取到買家信任的基礎上,最大限度凸顯自己的優勢(價格、視覺文案、評價)

4、店鋪免費流量與付費流量占比要健康。

店鋪背景

Company profile

存在問題

Problems

運營策略

Operating plan

效果展現

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復盤總結

Conclusion

玉器旗艦店

玉器旗艦店

此店鋪為2019年4月開店,主營類目為珠寶/鉆石/翡翠/黃金,主要產品為代購翡翠(產地為緬甸),銷售方式為直播銷售。京東代運營接手之前,店鋪剛起步時掌柜對于目前的發展速度不滿意,經過篩選后掌柜決定選定巨人電商代運營進行合作,達成合作后五月份正式接手店鋪

玉器旗艦店

玉器旗艦店

1、訪客量較少,轉化率低

2、鉆展直通車等PPC較高,花費較高且獲取的流量較少

3、直播環境以及效果較差,淘寶代運營無法給觀眾帶來正常體驗

4、店鋪無產品布局

5、其他流量渠道沒有利用好,其免費流量也沒有拉升

6、店鋪缺乏整體的運營規劃,天貓代運營推廣的節奏和時間比較混亂,沒有系統的提升方案

7、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

玉器旗艦店

玉器旗艦店

1、優化直通車及鉆展,降低其PPC及優化投產比,不同時間制定不同的推廣方案,并嚴格卡好時間點

2、通過一些淘寶活動和老客戶營銷增強店鋪的品牌影響力,網店代運營擴寬其它流量渠道并對其優化

3、構建合理的產品體系,使其整體動銷率提升

4、對于直播玩法以及環境進行了改進,優化了觀眾體驗

5、對其整體的首頁裝修及其產品詳情進行優化,設計具有自己品牌特色的頁面,網店托管打造自己獨特的風格,引導觀眾進入直播間

6、進行市場分析,通過市場分析的數據模板定位產品和人群

玉器旗艦店

玉器旗艦店

1、GMV的拉升:5月份的整體銷售額達到同層平均,整體的拉升效率還是非常不錯

2、訪客數的拉升:京東代運營整體進店訪客量對比上個月拉升了五倍

3、流量增長:免費流量的趨勢是跟隨付費流量的波動,這里利用付費流量拉升了免費流量

4、合理的產品布局:規劃幾款產品作用于搜索流量,淘寶代運營帶動整體免費流量的上升以及直播流量的提高

5、直通車PPC的降低:通過一個周期的優化,天貓代運營可以明顯的看到整體的PPC拉低

玉器旗艦店

玉器旗艦店

1、及時的進行全面調整,先全部放量再逐漸進行收縮,網店代運營瞄準有效的客戶群進行專注且強有力的推廣

2、首先店鋪的人群必須要實時的進行鎖定,只有優先保證好自身的客戶群,網店托管拉新進來人群才能被更好的消化減少跳失

3、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

店鋪背景

Company profile

存在問題

Problems

運營策略

Operating plan

效果展現

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復盤總結

Conclusion

汽車用品專營店

汽車用品專營店

該店鋪主營類目為汽車用品/電子/清洗/改裝類目,其產品為該類目下的汽車裝飾貼,店鋪接手時掌柜自己也在運營操作,京東代運營店鋪客單價在20以內,直通車花費每天在800左右,店鋪的免費流量占比是3/5,付費流量占比是2/5 ,整店轉化率處于在同行平均水平,店鋪層級是第一層級,掌柜預期的效果是能在原店鋪的數據上提升百分之二十,經過篩選后掌柜決定選定巨人電商代運營進行合作,淘寶代運營達成合作后七月份24日正式接手店鋪

汽車用品專營店

汽車用品專營店

1、同行產品同質化嚴重,店鋪產品沒有優勢

2、產品屬于低客單價,行業競爭激烈,價格戰嚴重

3、產品跟同行相比銷量不高,天貓代運營搜索流量轉化偏低

4、直通車接手前一直未人為優化

5、店鋪缺乏整體的運營規劃,沒有系統的提升方案

汽車用品專營店

汽車用品專營店

1、直通車計劃調整,投產數據好的計劃進行關鍵詞、人群、溢價優化網店代運營

2、產品主圖、標題優化,加入有搜索人氣的飆升詞

3、日常官方活動報名,提升店鋪免費流量,且活動人群轉化高,帶動店鋪轉化率

4、確定目前店鋪直通車主推的引流款和利潤款,網店托管進一步優化和直通車推廣

5、分析店鋪以往數據和同行價格,在保證利潤的前提下,進行促銷優惠來提升店鋪的轉化率

汽車用品專營店

汽車用品專營店

1、日成交額短期內提升明顯

2、訪客數前后對比

3、短期內轉化率提升

4、首頁流量通過直通車定向已有提升

5、通過直通車優化店鋪動銷率提升

汽車用品專營店

汽車用品專營店

1、市場運維布局:面臨平臺大環境的變化,積極配合和改變自身,京東代運營在競爭激烈的情況下找到適合店鋪的生存方法

2、合理的店鋪布局:了解該類目的市場和發展趨勢后,淘寶代運營針對自身店鋪的情況制定一套適合店鋪的運營方案

3、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

店鋪背景

Company profile

存在問題

Problems

運營策略

Operating plan

效果展現

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Conclusion

文玩珍品店

文玩珍品店

此店鋪為2017年10月開店,主營類目為古董/郵幣/字畫/收藏 > 手工藝/民俗 > 核雕 > 核桃/核桃雕,主要產品為文玩核桃,銷售形勢通過直播銷售。天貓代運營接手之前,店鋪店鋪已經直播很長一段時間了,基本沒什么效果,掌柜對于目前的發展速度不滿意,經過篩選后掌柜決定選定巨人電商代運營進行合作,達成合作后6月份正式接手店鋪

文玩珍品店

文玩珍品店

1、直播間沒有流量來源,粉絲積累很少,網店代運營基本無成交

2、直播環境以及效果較差,影響觀看體驗轉化率低下

3、店鋪產品沒有規劃,產品數量不足,沒有制作詳情頁,內功優化極差

4、店鋪只有直播間一個流量來源渠道,其他渠道沒有開發,沒有流量規劃

5、店鋪缺乏整體的運營規劃,網店托管節奏把控不到位,沒有具體的推廣計劃

6、直播間沒有流量來源渠道,賬戶權重很低,沒有公域排名,無法獲得流量

文玩珍品店

文玩珍品店

1、裝修店鋪,和詳情頁,產品上滿10個以上

2、從新組合制作標題賦予獲得搜索流量的能力

3、重新策劃直播間,京東代運營制定每場直播目標,提升互動率和轉粉率,優化視覺體驗

4、分解市場大小、競爭、轉化情況,為店鋪定位

5、人為提高直播間關鍵性數據的方式獲得一定量的基礎流量,保證每天有穩定的成交

6、通過鉆石展位為直播間付費推廣,精準引流,

7、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

文玩珍品店

文玩珍品店

1、GMV的拉升:店鋪7月份的成交額已經超過同行同層

2、訪客數的拉升:通過裝修店鋪,優化標題,價格規劃,淘寶代運營優化直播間,一些直播間的免費推廣的方式,店鋪訪客和銷售情況已經接近同好同層平均,每天有穩定的出單量

3、通過直播間帶動搜索流量:累積單品銷量,天貓代運營通過制作好的標題帶動搜索流量

文玩珍品店

文玩珍品店

1、根據市場分析,競爭分析,準確定位店鋪類型,規劃發展方向,找到突破口

2、定位店鋪自身最合適的人群屬性標簽,網店代運營精準引流帶動直播間數據提升

3、通過鉆石展位定向的需求人群,迅速提高直播間的互動,吸粉率,快速累計店鋪粉絲,提高直播間的排名,網店托管自然獲得很多的免費推薦流量

4、直播間將大部分成交引導至某些單品,帶動店鋪的搜索流量

5、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

店鋪背景

Company profile

存在問題

Problems

運營策略

Operating plan

效果展現

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復盤總結

Conclusion

旅游專營店

旅游專營店

此店鋪為2019年1月開店,主營類目為自由行/跟團游,銷售方式主要通過SEO關鍵詞推廣及直通車付費推廣。淘寶代運營接手之前,掌柜對店鋪的發展感覺太慢,經過篩選后決定于巨人電商代運營進行合作,六月份正式接手店鋪

旅游專營店

旅游專營店

1、訪客數相比同行較少

2、轉化率相比同行偏低

3、直通車等PPC較高,花費較高且獲取的流量較少

4、店鋪無產品布局

5、店鋪缺乏整體的運營規劃,天貓代運營推廣的節奏和時間比較混亂,沒有系統的提升方案

旅游專營店

旅游專營店

1、進行市場分析,通過市場分析的數據模板定位產品和人群

2、構建合理的產品體系,使其整體動銷率提升

3、對其整體的首頁裝修及其產品詳情進行優化,設計具有自己品牌特色的頁面,網店代運營打造自己獨特的風格

4、優化直通車,降低其PPC及優化投產比,不同時間制定不同的推廣方案,并嚴格卡好時間點

5、通過SEO關鍵詞排名優化,網店托管結合直通車推廣

旅游專營店

旅游專營店

1、GMV的提升:7月份的整體銷售額已經超過了同行同層平均,京東代運營馬上要達到優秀,整體的提升效果是很明顯的

2、訪客數的提升:以6月份和7月份訪客對比可以看出,店鋪整體訪客數相比6月,將近提升了六倍

3、通過付費推廣帶動自然流量的提升

4、合理的產品布局:淘寶代運營規劃幾款產品用于對搜索流量的提升,結合直通車等付費推廣,帶動了整體免費流量的提升

旅游專營店

旅游專營店

1、及時對店鋪進行全面的優化調整,針對主推產品進行強有力的推廣,天貓代運營利用好每一個流量

2、由于此類目本身市場搜索人氣較低,只有精準好人群標簽,帶來精準的流量,才能更好的消化減少流失

3、江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

海外專營店
玉器旗艦店
汽車用品
文玩珍品店
旅游專營店
長期合作江蘇代運營案例

江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

  • 亞丹(中國)整體定制家具連鎖機
  • 昆明市官渡區濃情微笑飲品經營部
  • 青島世進地暖材料有限公司
  • 佛山市紅唇家具有限公司
  • 石家莊佳視樺通貿易有限公司
  • 濟南森略廣告傳媒有限公司
  • 深圳市創富時代廣告有限公司
  • 深圳市捷晟科技有限公司
  • 江西元邦摩擦材料有限責任公司
  • 深圳市三能低碳照明有限公司
  • 南京國健乳業有限公司
  • 邢臺華菱電梯設備有限公司
  • 廣州互惠網絡科技有限公司
  • 大連偉源水產有限公司
  • 河北美銀通信息技術有限公司
  • 長春市南關區星工場新概念攝影店
  • 深圳市眾力達光電有限公司
  • 哈爾濱江南工藝禮品有限公司
  • 世紀縱橫(北京)管理咨詢有限公
  • 南京善登企業管理咨詢有限公司
  • 成都市繁榮家具有限公司
  • 成都明峰食品有限公司
  • 巨野元芝堂靈芝科技開發中心
  • 江西鴻邦科技有限公司
  • 樂清市康瑞特電子廠
  • 江蘇新紀元信息發展有限公司
  • 上海居尚工貿有限公司
  • 山東壽光華藝工貿有限公司
  • 東莞市長安喜來雅酒店
  • 吉林省海嘉勞務派遣有限公司
  • 天津金璽臺股權投資基金管理有限
  • 昆明紅雙喜太陽能熱水器廠
  • 廣西南寧福皇商貿有限公司
  • 陜西榮森石油儀器儀表咨詢有限公
  • 哈爾濱華鐙廣告裝飾工程公司
  • 深圳市深輝粵貿易有限公司
  • 連云港時代偉業
  • 成都鑫緣精典裝飾有限責任公司
  • 深圳市京華信息技術有限公司
  • 東莞市鞏達精密機械有限公司
  • 惠州市遠洲汽車有限公司
  • 北京睿博洪流信息技術有限公司
  • 哈爾濱市日創圖文制作公司
  • 深圳市諾菲妮服裝有限公司
  • 北京盛源宜佳網絡技術服務有限公
  • 巨力集團哈爾濱分公司
  • 河南新飛電器有限公司
  • 沈陽亞鼎鋼結構有限公司
  • 哈爾濱華陽儀表有限公司
  • 鄭州市管城中原職業技術學校
  • 江蘇艾默生試驗儀器科技有限公司
  • 云南康達藥業有限公司
  • 北京饞嘴鴨118分店
  • 江西省貝斯特科技有限公司
  • 北京鼎盛天祥國際文化發展有限公
  • 樂清市前衛電氣有限公司
  • 揚中市遠方電器設備廠
  • 北京清大圣泉太陽能有限公司
  • 廣州穗輝金屬制品有限公司
  • 潮州寶石陶瓷實業有限公司
  • 天津市美澤文儀家具有限公司
  • 深圳市銳雕數控設備有限公司
  • 深圳市博優思創科技發展有限公司
  • 北京磁力線文化傳播有限公司
  • 寧波市江東偉業技術服務中心
  • 北京生活元素科技中心
  • 鄭州峰中峰數控設備有限公司
  • 北京晟源行牧業管理有限公司
  • 慶云華德機床輔機制造有限公司
  • 長春寶森商貿有限公司
  • 武漢譽天互聯科技有限責任公司
  • 普寧市占隴新興達電器配件廠
  • 廣州市酷客服飾有限公司
  • 錦昶物流有限公司
  • 成都和田智能裝飾工程有限公司
  • 襄樊達盛昌電氣有限公司
  • 重慶潤通動力有限公司
  • 廣東大華農動物保健品股份有限公
  • 濟南玖銘食品有限公司
  • 河南彤豐肥業有限公司
  • 江蘇    阿里   

    電商8大實操難點

    What's the problems?

    problem_img
    營銷精英稀缺,找不到合適人才?
    裝修效果差,頁面轉化率低?
    推廣不見成效,依舊無流量無訪客?
    推廣成本高,投入產出不成正比?
    店鋪賣點提煉不到位,寶貝無點擊?
    忙于生產管理,無時間打理店鋪?
    店鋪定位不清晰,市場分析不到位?
    品牌無人問津,知名度低?
    客戶說:如果簡單,我找巨人電商干什么?

    五大保障體系

    security system

    六大部門協作

    departments of collaboration

    collection_img7 collection_img8

    兩大經營理念

    business philosophy

    run_img2
    大多數的同行,上百人團隊中,銷售人員占比70%以上。巨人電商的300人團隊,運營團隊(運營、推廣、創意、文案)人數占比90%+,網店代運營招商人員20人左右(運營總監直接招商)江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營
    run_img1
    堅持專業化垂直化精細化運營思路,和大多數同行【流水線對接,流水線操作】不同,巨人電商堅持垂直化運營思路,針對不同的店鋪行業類目及店鋪階段情況,網店托管專門搭配相應的運營團隊,讓店鋪的運營操作也能“千人千面”。
    長期合作江蘇代運營案例

    江蘇淘寶代運營,江蘇天貓代運營,江蘇網店代運營,江蘇網店托管,江蘇京東代運營

  • 成都向陽紅食品有限公司
  • 貳零壹攝影
  • 百得佳(北京)國際貿易有限公司
  • 陜西派力德文化傳播咨詢有限責任
  • 哈爾濱龍順汽車銷售有限公司
  • 上海淘星網絡科技有限公司
  • 煙臺華夏城堡酒業有限公司
  • 上海星球商務咨詢有限公司
  • 廣州市新柏蘭生物制品有限公司
  • 聊城市開發區曉麗家居飾品有限公
  • 杭州順道網絡技術有限公司
  • 北京金盛必達汽車配件銷售中心
  • 威海龍起海珍品有限公司
  • 彭州市華祥家私廠
  • 安陽統一糧油有限公司
  • 廈門海侖工貿有限公司
  • 北京安然凱達電子產品有限公司
  • 北京京保衛士安全技術服務有限公
  • 成都榮和酒業有限公司
  • 四川省和邦物流
  • 沈陽天地發藝
  • 南寧圣騰網絡科技有限公司
  • 北京中晟無線傳媒技術有限公司
  • 深圳市天地間航空服務有限公司
  • 就問在線(北京網絡科技有限公司
  • 山東大漢建設機械有限公司
  • 北京猿邦物流有限公司
  • 深圳市新超越彈簧設備有限公司深
  • 廣州市睿臻網絡科技有限公司
  • 寧波安勝通訊技術有限公司
  • 浙江港莎針織品有限公司
  • 南陽市廣溢信息技術有限公司
  • 石家莊龍騰盛世貿易有限公司
  • 濟南嘉舜通訊科技有限公司
  • 金水興安堂中醫門診部
  • 浙江科瑪鎖業有限公司
  • 上海懿哆實業有限公司
  • 東莞市奧立誠生物科技有限公司
  • 蘭州好林通照明科技有限責任公司
  • 黑龍江警安神光交通標牌設施有限
  • 北京天潤億通機電設備有限公司
  • 錦州鑫海盛工程技術有限公司
  • 成都八千里路汽車俱樂部有限責任
  • 沈陽賽斯家具有限公司
  • 廣州康緣生物工程有限公司
  • 德寶晟天國際貿易(北京)有限公
  • 成都佳福粉末涂料有限公司
  • 海寧攀越服飾有限公司
  • 長春德信行汽車網絡服務有限公司
  • 成都倍新投資咨詢有限責任公司子
  • 哈爾濱利源華瀝青公司
  • 石家莊樂心醫院
  • 重慶億盟科技有限公司
  • 鴻雁通訊器材經銷部
  • 常州市游龍網絡科技發展有限公司
  • 成都市武侯區金童家具八一經營部
  • 重慶寶豐線纜有限公司
  • 天津市雷諾工業控制技術有限公司
  • 北京愛美時尚科技發展有限公司
  • 河北滄州利波食品有限公司
  • 深圳市康輝旅游公司
  • 東莞市統泉環保科技有限公司
  • 海寧市海洲-毛網絡技術服務部
  • 廣州瑪貝拉化妝品有限公司
  • 上海準好餐飲管理
  • 合肥高新區綠城創智圖文服務部
  • 泰美寶法腫瘤醫院
  • 溫嶺市溫嶠一鼎鞋廠
  • 北京聯盟之旅行社有限公司
  • 南陽星港涂料有限公司
  • 太原市小店區安琪兒電腦經銷部
  • 成都潔高印務有限公司
  • 西安全享廣告文化傳播有限公司
  • 昆山市開發區深峰設備水電安裝有
  • 張家口宣化宏升糖煙酒食品有限公
  • 南京道馳網絡科技有限公司
  • 哈爾濱華銀中小電機制造廠
  • 北京林之鵲品牌設計有限公司
  • 力高大同自動化設備有限公司
  • 英瑞口腔門診
  • 阿里    江蘇   

    巨人電商是怎么做的?

    How to do it?

    代運營團隊

    Generation operations team

    服務流程

    Service process

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