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摩拜收購由你,推倒單車“并購潮”的第一張多米洛牌!

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據騰訊科技報道,摩拜單車將于近日完成對由你單車(UnBike)的收購,多家媒體跟進了“共享單車并購第一案”。摩拜CEO王曉峰對傳聞的回應值得玩味:“我們一直聚焦于持續提升用戶體驗,加快城市擴展步伐,目前沒有收購其他單車的計劃。”注意!摩拜并未明確否定收購由你單車的事實,也許是目前沒有收購(除由你單車之外的)其他單車的計劃呢? 

阿星記得,摩拜在正式頒布頒發完成E輪融資之前,提前一周擺布把獨家信源透露給騰訊科技,鑒于騰訊與摩拜的投資關系,如此重要的通稿必然經過摩拜方面的把關。別的,摩拜官微“摩拜騎士”曾向粉絲“安利”由你單車“好騎、免押金、標致”,這表白由于摩拜單車戰略投資由你單車,兩家早就“眉目傳情”了。

( 4 月份由你獲摩拜融資; 5 月官微互推, 6 月騰訊科技放風合并)

作為共享單車行業不雅觀察員,阿星認為摩拜與由你的合并八九不離十,很快就會被證實。為什么摩拜單車必然會收購由你單車?“摩拜+由你”改變“橙黃大戰”市場格局?接下來為何會出現更多“合并潮”?本文試著為你做詳細解讀。

一、“由你單車”為何摩拜對抗ofo的“棋子升級為副牌?

阿星在本年四月騎行由你單車時,就發現由你與小黃車的高度相似性,二者均是通過微信公眾號輸入單車的車牌號開啟或掃碼開啟,配置的是機械鎖。據了解,由你單車創始人金吉暉是人大學生, ofo創始人戴威也是北大學生;由你單車第一批投放是在人大校園,而ofo起源于北大校園。二者之間差距主要是在車輛顏色和押金額度上。

“敵人的敵人是伴侶”,正是由于由你單車與小黃車在產品形態上高度同質化,讓摩拜在與ofo短兵相接時“留了一手”,戰略投資由你單車,就是為了用ofo式的產品在校園市場來擊潰ofo。

此前是摩拜隱形盟友的由你單車,為何忽然間對摩拜如此重要了?  6 月 19 日,馬化騰與朱嘯虎在伴侶圈互懟; 6 月 20 日,ofo把押金從 99 元上調至 199 元并高調頒布頒發改裝智能鎖,前者是二者之間融資競賽激烈爭奪的信號;后者ofo通過提升押金來達到截留用戶的目的,老用戶退掉押金,再重新注冊就需繳納 199 元了;ofo也試圖提升用戶準入門檻,從而搶占摩拜高凈值用戶市場。 

摩拜不會調動押金的金額,如果摩拜真的把押金降低至 199 元,要穩住老用戶,就得返還押金差額,以摩拜目前的用戶存量,頃刻間所退押金就達百億元人民幣擺布,所以摩拜必定不會這么干!ofo上調押金讓老用戶感覺“賺”了,而摩拜要是降了再漲到 299 元,新老用戶都覺得“虧大”了。摩拜要想阻止ofo搶市場,就需要由你單車作為“奇兵”,對ofo的性價比路線進行對抗。

另一方面,摩拜自造低成本的單車,摩拜一代造車成本是 3000 元/輛擺布,Lite版和風輕揚造車成本是 1500 元/輛擺布;而ofo單車與由你單車成本是 500 元/輛擺布。摩拜打擊ofo是以品質和智能化取勝,不成能再造 500 元擺布的車拉低調性,就像蘋果不會做千元機那樣。摩拜走的是高端市場,ofo主攻的是大眾市場,要想拖慢ofo爭奪大眾市場的腳步,樹立由你單車成為“副牌”的邏輯就順理成章了;如同奧迪不成能造低價位的車,與日系車競爭的事情是“大眾”的任務!

“摩拜+由你”PK小黃車,或將扭轉“橙黃大戰”市場格局

摩拜與ofo已經陷入焦灼狀態,ofo是以快速鋪量、快速淘汰、快速擴張來拓客,而摩拜的產品造價成本數倍于ofo,在長期運營上維修成本更低、步子更穩;而在短期內單車數量、跑馬圈地的速度上與ofo比擬處于守勢,一時間打得難解難分。

摩拜背靠著移動互聯網超級巨無霸——騰訊,ofo也是一個彪悍對手,線上除微信公眾號和App的流量入口外,接入了滴滴的App,D+輪拿到了螞蟻金服的融資,是支付寶“掃一掃”重點扶持對象。推拿拜E輪騰訊領投的架勢,正在尋求E輪融資的ofo估計會拉螞蟻金服領投,融資金額不會低于 6 億美金;小黃打是消耗戰,更需要彈藥補給。除了運營車海戰術之外,ofo在用戶補助力度相當大,而在兩個平臺在同等押金情況下,打價格補助的那家平臺活躍度高出50%;可以說,摩拜獲取價格敏感型的用戶是有些“吃虧”的,ofo維修成本高,很多訂單漏掉了,但用戶得到了好處甚至免費(騎),所以能占很大的市場份額。

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