文章轉(zhuǎn)載在微信公眾號(hào)計(jì)算廣告（ID:Comp_Ad）
文/北冥乘海生
北國重鎮(zhèn)象牙山的國民經(jīng)濟(jì)，有幾大支柱產(chǎn)業(yè)：山莊、果園、苗圃、養(yǎng)殖場(chǎng)。劉能與這幾大產(chǎn)業(yè)并無關(guān)系，卻靠著金融產(chǎn)業(yè)占據(jù)了食物鏈的頂端，并當(dāng)上了村委會(huì)主任。新官上任，劉能突然向這幾大支柱企業(yè)發(fā)出命令：把你們各個(gè)廠的賬本都給我交上來!村委會(huì)要統(tǒng)籌掌握GDP發(fā)展?fàn)顩r!
別人不在乎，謝廣坤可不干!他早就看透了劉能的小算盤：什么統(tǒng)籌不統(tǒng)籌，你要的是數(shù)據(jù)啊!掌握了這些數(shù)據(jù)，你給我們放款的時(shí)候就有準(zhǔn)兒了!二十一世紀(jì)最名貴的是數(shù)據(jù)，我象牙山第一智囊謝廣坤，能不懂這個(gè)?于是，在一個(gè)黃昏的早晨，狹路相逢的謝廣坤和劉能就象牙山核心商業(yè)數(shù)據(jù)的主權(quán)展開了自由式搏擊，而這一戰(zhàn)，也將決定象牙山商業(yè)帝國的霸主。
時(shí)隔多年，在趙家屯兒，電商大佬馬云和快遞大佬王衛(wèi)也展開了同樣性質(zhì)的一場(chǎng)撕逼。馬老板說：你們?cè)谖也锁B平臺(tái)上接單子，你全部物流的數(shù)據(jù)也得傳給我!王老板不平：憑什么我要把本身的數(shù)據(jù)給你?你的平臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該開放給我們才是!
鹽打哪兒咸，醋打哪兒酸，要站在歷史唯物主義的高度理解這場(chǎng)戰(zhàn)役，就先得說說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心可變現(xiàn)資產(chǎn)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多是免費(fèi)的，不過做產(chǎn)品的人可是無利不起早，在獲得了用戶以后，免費(fèi)產(chǎn)品有可能獲得三種核心資產(chǎn)：
一、流量。產(chǎn)品有了用戶，你就可以按本身的意圖決定給他看什么，當(dāng)然也就可以夾帶私貨，放點(diǎn)兒別人花錢讓你放的東西，調(diào)坎兒叫做”付費(fèi)內(nèi)容(sponsored content)”，俗稱“廣告(advertising)"。流量，就比如是土地，是所有變現(xiàn)方式的基礎(chǔ)資源，也是互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
二、數(shù)據(jù)。如果用戶在用產(chǎn)品時(shí)留下了些有用的信息，比喻說，買過一些東西，搜過一些詞，注冊(cè)過本身的信息等等。按照這些信息，你或者能了解用戶的人口屬性，或者能猜出他的購物需求，這都對(duì)有的放矢地投廣告有幫手，也就提高了變現(xiàn)的效率。所以，數(shù)據(jù)比如土地上的財(cái)富，它的流通和變現(xiàn)附著于流量，卻遠(yuǎn)比流量更重要：同樣是土地，你必定不肯意用北京CBD的 100 平米房子去交換撒哈拉 10 平方公里的沙漠。
三、影響力。如果你的內(nèi)容或產(chǎn)品讓用戶印象深刻，每當(dāng)他看見你的形象時(shí)，都不由得定睛仔細(xì)不雅觀瞧，這就是影響力了。影響力會(huì)讓你的內(nèi)容和廣告更好地穿透爆炸的網(wǎng)絡(luò)信息，直抵用戶的大腦皮層。這影響力，就比如互聯(lián)網(wǎng)世界的媒體，同樣說希望房?jī)r(jià)降，我喊一萬次也沒人理，人民日?qǐng)?bào)說一句，各地限購的政策就來了。影響力資產(chǎn)，，不像流量和數(shù)據(jù)那樣遍及，有點(diǎn)兒可遇不成求，千萬可不要賤賣了。
互聯(lián)網(wǎng)上有兩類為屌絲辦事的角色：一類是內(nèi)容生產(chǎn)者，也叫CP，像公眾號(hào)、淘寶賣家、游戲開發(fā)者等，它們提供用戶需要的東西，不過酒香怕巷子深，經(jīng)常為沒有主顧而苦惱;另一類是內(nèi)容分發(fā)者，也叫平臺(tái)，它們不生產(chǎn)內(nèi)容，只是內(nèi)容的搬運(yùn)工，但是靠入口地位積累變現(xiàn)資產(chǎn)。明眼人一望即知，上面那三項(xiàng)資產(chǎn)到底屬于平臺(tái)還是CP，其實(shí)是一樁無頭公案，人類社會(huì)所有的法律和道德，也并沒有什么成熟的好措施。于是，圍繞著這三項(xiàng)資產(chǎn)，平臺(tái)和CP、平臺(tái)和平臺(tái)之間，發(fā)生了三場(chǎng)重要的大戰(zhàn)。
第一場(chǎng)大戰(zhàn)，目標(biāo)是爭(zhēng)奪流量。線上搶流量，跟線下爭(zhēng)國土一樣，是最傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭(zhēng)形式。在爭(zhēng)奪流量這一點(diǎn)上，平臺(tái)比如是諸侯，CP不過是山大王，后者基本沒什么話語權(quán)。
好比說，要做個(gè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)，就要先劃出一塊地方，插上本身的旗子，對(duì)游戲CP們說：你們都來吧，這兒房租不要錢，我會(huì)好好為大家辦事的!回過頭來再對(duì)用戶說：要玩游戲，都到這里來吧!于是，這塊領(lǐng)土上的游戲CP，和來這里找游戲的老黎民也就越聚越多了。
比及游戲王國正式建立，CP們也離不開這塊地方了，平臺(tái)的態(tài)度就陡轉(zhuǎn)直下了：你們都占了我的地兒，是不是應(yīng)該交點(diǎn)兒掩護(hù)費(fèi)呢?不交也不妨，干脆把大道兩旁最好的位置改成房子，拍賣出售，這叫做競(jìng)價(jià)廣告。什么?你又不交錢，又想到另外國家去開店?惹惱了我，我連你的店都強(qiáng)拆了!
