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從馬云斗王衛(wèi),看互聯(lián)網(wǎng)的三場(chǎng)大戰(zhàn)

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文/北冥乘海生

北國重鎮(zhèn)象牙山的國民經(jīng)濟(jì),有幾大支柱產(chǎn)業(yè):山莊、果園、苗圃、養(yǎng)殖場(chǎng)。劉能與這幾大產(chǎn)業(yè)并無關(guān)系,卻靠著金融產(chǎn)業(yè)占據(jù)了食物鏈的頂端,并當(dāng)上了村委會(huì)主任。新官上任,劉能突然向這幾大支柱企業(yè)發(fā)出命令:把你們各個(gè)廠的賬本都給我交上來!村委會(huì)要統(tǒng)籌掌握GDP發(fā)展?fàn)顩r!

別人不在乎,謝廣坤可不干!他早就看透了劉能的小算盤:什么統(tǒng)籌不統(tǒng)籌,你要的是數(shù)據(jù)啊!掌握了這些數(shù)據(jù),你給我們放款的時(shí)候就有準(zhǔn)兒了!二十一世紀(jì)最名貴的是數(shù)據(jù),我象牙山第一智囊謝廣坤,能不懂這個(gè)?于是,在一個(gè)黃昏的早晨,狹路相逢的謝廣坤和劉能就象牙山核心商業(yè)數(shù)據(jù)的主權(quán)展開了自由式搏擊,而這一戰(zhàn),也將決定象牙山商業(yè)帝國的霸主。

時(shí)隔多年,在趙家屯兒,電商大佬馬云和快遞大佬王衛(wèi)也展開了同樣性質(zhì)的一場(chǎng)撕逼。馬老板說:你們?cè)谖也锁B平臺(tái)上接單子,你全部物流的數(shù)據(jù)也得傳給我!王老板不平:憑什么我要把本身的數(shù)據(jù)給你?你的平臺(tái)數(shù)據(jù)應(yīng)該開放給我們才是!

鹽打哪兒咸,醋打哪兒酸,要站在歷史唯物主義的高度理解這場(chǎng)戰(zhàn)役,就先得說說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心可變現(xiàn)資產(chǎn)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多是免費(fèi)的,不過做產(chǎn)品的人可是無利不起早,在獲得了用戶以后,免費(fèi)產(chǎn)品有可能獲得三種核心資產(chǎn):

一、流量。產(chǎn)品有了用戶,你就可以按本身的意圖決定給他看什么,當(dāng)然也就可以夾帶私貨,放點(diǎn)兒別人花錢讓你放的東西,調(diào)坎兒叫做”付費(fèi)內(nèi)容(sponsored content)”,俗稱“廣告(advertising)"。流量,就比如是土地,是所有變現(xiàn)方式的基礎(chǔ)資源,也是互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)大家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

二、數(shù)據(jù)。如果用戶在用產(chǎn)品時(shí)留下了些有用的信息,比喻說,買過一些東西,搜過一些詞,注冊(cè)過本身的信息等等。按照這些信息,你或者能了解用戶的人口屬性,或者能猜出他的購物需求,這都對(duì)有的放矢地投廣告有幫手,也就提高了變現(xiàn)的效率。所以,數(shù)據(jù)比如土地上的財(cái)富,它的流通和變現(xiàn)附著于流量,卻遠(yuǎn)比流量更重要:同樣是土地,你必定不肯意用北京CBD的 100 平米房子去交換撒哈拉 10 平方公里的沙漠。

三、影響力。如果你的內(nèi)容或產(chǎn)品讓用戶印象深刻,每當(dāng)他看見你的形象時(shí),都不由得定睛仔細(xì)不雅觀瞧,這就是影響力了。影響力會(huì)讓你的內(nèi)容和廣告更好地穿透爆炸的網(wǎng)絡(luò)信息,直抵用戶的大腦皮層。這影響力,就比如互聯(lián)網(wǎng)世界的媒體,同樣說希望房?jī)r(jià)降,我喊一萬次也沒人理,人民日?qǐng)?bào)說一句,各地限購的政策就來了。影響力資產(chǎn),,不像流量和數(shù)據(jù)那樣遍及,有點(diǎn)兒可遇不成求,千萬可不要賤賣了。

互聯(lián)網(wǎng)上有兩類為屌絲辦事的角色:一類是內(nèi)容生產(chǎn)者,也叫CP,像公眾號(hào)、淘寶賣家、游戲開發(fā)者等,它們提供用戶需要的東西,不過酒香怕巷子深,經(jīng)常為沒有主顧而苦惱;另一類是內(nèi)容分發(fā)者,也叫平臺(tái),它們不生產(chǎn)內(nèi)容,只是內(nèi)容的搬運(yùn)工,但是靠入口地位積累變現(xiàn)資產(chǎn)。明眼人一望即知,上面那三項(xiàng)資產(chǎn)到底屬于平臺(tái)還是CP,其實(shí)是一樁無頭公案,人類社會(huì)所有的法律和道德,也并沒有什么成熟的好措施。于是,圍繞著這三項(xiàng)資產(chǎn),平臺(tái)和CP、平臺(tái)和平臺(tái)之間,發(fā)生了三場(chǎng)重要的大戰(zhàn)。

第一場(chǎng)大戰(zhàn),目標(biāo)是爭(zhēng)奪流量。線上搶流量,跟線下爭(zhēng)國土一樣,是最傳統(tǒng)的戰(zhàn)爭(zhēng)形式。在爭(zhēng)奪流量這一點(diǎn)上,平臺(tái)比如是諸侯,CP不過是山大王,后者基本沒什么話語權(quán)。

好比說,要做個(gè)游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái),就要先劃出一塊地方,插上本身的旗子,對(duì)游戲CP們說:你們都來吧,這兒房租不要錢,我會(huì)好好為大家辦事的!回過頭來再對(duì)用戶說:要玩游戲,都到這里來吧!于是,這塊領(lǐng)土上的游戲CP,和來這里找游戲的老黎民也就越聚越多了。

比及游戲王國正式建立,CP們也離不開這塊地方了,平臺(tái)的態(tài)度就陡轉(zhuǎn)直下了:你們都占了我的地兒,是不是應(yīng)該交點(diǎn)兒掩護(hù)費(fèi)呢?不交也不妨,干脆把大道兩旁最好的位置改成房子,拍賣出售,這叫做競(jìng)價(jià)廣告。什么?你又不交錢,又想到另外國家去開店?惹惱了我,我連你的店都強(qiáng)拆了!

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