隨著互聯(lián)網(wǎng)金融勃興發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)提速進(jìn)入一輪“全面發(fā)展期”，以網(wǎng)絡(luò)銷售為核心的“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)”，作為保險(xiǎn)業(yè)在新技術(shù)應(yīng)用浪潮下迅速成長(zhǎng)的一個(gè)創(chuàng)新業(yè)態(tài)，已經(jīng)頗具規(guī)模。

　　作為一個(gè)銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)并非新事物。在此輪互聯(lián)網(wǎng)金融大潮之中，保險(xiǎn)業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新，變革保險(xiǎn)業(yè)商業(yè)模式，使互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)由渠道進(jìn)化為業(yè)態(tài)？互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)的顛覆性，是否會(huì)比銀行還要大？

　　保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)該以怎樣的心態(tài)去面對(duì)、用什么方法來應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)顛覆浪潮呢？

　　近日，以“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)與大數(shù)據(jù)”為題的2014第五屆中國保險(xiǎn)新渠道發(fā)展論壇，讓我們看到了一次互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)保險(xiǎn)的碰撞、保險(xiǎn)圈與互聯(lián)網(wǎng)圈的交融。

　　本次保險(xiǎn)論壇與2014年11月13日在重慶永川召開。大會(huì)吸引了包括平安保險(xiǎn)、中國人壽、PICC、太平洋保險(xiǎn)等保險(xiǎn)巨頭在內(nèi)的30余家保險(xiǎn)企業(yè)、共200余人參會(huì)，是近年來國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)具有較高水準(zhǔn)的研討活動(dòng)。會(huì)議邀請(qǐng)到了來自百度、騰訊、微軟等IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭的頂尖專家，以及30多家保險(xiǎn)公司的決策者蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，分別以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、社會(huì)化媒體、保險(xiǎn)新渠道為話題，展開了充分的交流和探討。

　　會(huì)議開場(chǎng)，百度營銷研究院常務(wù)副院長(zhǎng)侯麗斌女士，以“百度大數(shù)據(jù)洞察保險(xiǎn)行業(yè)革新之路”為題，從營銷、服務(wù)、數(shù)據(jù)三個(gè)平臺(tái)，分析了互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)從comfort zone到全新的領(lǐng)域，帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。侯麗斌表示，用戶的網(wǎng)絡(luò)“足跡”是互聯(lián)網(wǎng)基因互聯(lián)網(wǎng)交互大數(shù)據(jù)就是研究每個(gè)用戶碎片行為的過程，在百度平臺(tái)上的保險(xiǎn)需求兩年間持續(xù)穩(wěn)定上升，尤其無線端表現(xiàn)搶眼。同時(shí)，車險(xiǎn)相關(guān)需求在所有險(xiǎn)種中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，達(dá)到月均120萬次檢索；非車險(xiǎn)種中少兒險(xiǎn)需求強(qiáng)烈。最后，站在價(jià)值鏈的視角，從產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營銷、保單管理、索賠與福利管理、資產(chǎn)管理等方面細(xì)致闡述了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為保險(xiǎn)行業(yè)帶來的全新機(jī)遇。

　　來自騰訊公司的微視商務(wù)總監(jiān)、暢銷書《社交紅利》作者徐志斌先生，以“引爆在微信微博里”為題，講述了一個(gè)在社交環(huán)境中的引爆邏輯，以及保險(xiǎn)如何切入社交、做好關(guān)系。徐志斌認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)社交關(guān)系正在開始改變閱讀、購買、下載、品牌，改變的是信息的獲取方式，但服務(wù)的本質(zhì)從未變化。社交中賬號(hào)與賬號(hào)的平等，帶來對(duì)企業(yè)和品牌新的“不平等”。社交本就是“大玩具”，應(yīng)該將嚴(yán)肅的話題，變成輕松的內(nèi)容。企業(yè)社會(huì)化營銷的關(guān)鍵，是擁有擴(kuò)散的能力，而不是有多少粉絲；是合理使用分享力、擴(kuò)散力、轉(zhuǎn)化力，讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)，讓人們討論你。

　　尤為值得一提的是，潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng)、前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)劉潤(rùn)先生，以“商業(yè)進(jìn)化論——傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)在踢門”為題，為本次論壇畫上了點(diǎn)睛之筆。“互聯(lián)網(wǎng)思維”是一個(gè)當(dāng)下被炒的很火的概念。一個(gè)又一個(gè)的顛覆性好故事，讓圈里圈外人人爭(zhēng)著看熱鬧。不得不承認(rèn)的是，傳統(tǒng)行業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆著。因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，2013年成為中國商業(yè)史的分水嶺，企業(yè)與用戶距離的縮短，打破了很多行業(yè)的邊界，一下子很多傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己的對(duì)手不再是友商，而變成了這個(gè)時(shí)代。我們唯有擁抱變化，擁抱時(shí)代，才能繼續(xù)立于時(shí)代的浪潮之巔。劉潤(rùn)認(rèn)為，近20年來，環(huán)境一直在變化。從最初的線下時(shí)代，進(jìn)化到PC互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人們的生活方式發(fā)生了根本的變化，未來即將過渡到可穿戴設(shè)備。劉潤(rùn)先生關(guān)于“萬物互聯(lián)”的生動(dòng)描述，讓人遐想萬千，為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的顛覆式創(chuàng)新點(diǎn)亮了思想。

　　保險(xiǎn)新渠道業(yè)界的主角——平安直通系統(tǒng)規(guī)劃部副總經(jīng)理畢嶸先生，以微觀聚焦的“智能語音分析在呼叫中心的應(yīng)用”為主題，分析了國內(nèi)外智能語音技術(shù)的應(yīng)用現(xiàn)狀，并介紹了平安呼叫中心應(yīng)用智能語音技術(shù)的成果、流程與前瞻。平安智能語音回訪功能的成功推廣上線，成功替代人工完成了車險(xiǎn)新契約回訪業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋率達(dá)到98%。通過在語音質(zhì)檢和客戶回訪兩個(gè)方向的創(chuàng)新應(yīng)用，系統(tǒng)逐漸替代人工，逐步釋放質(zhì)檢人力滿足監(jiān)管規(guī)定，提升客戶體驗(yàn)。有效提升了業(yè)務(wù)效率并降低業(yè)務(wù)人力成本投入。同時(shí)，除滿足監(jiān)管抽取比例要求外，還準(zhǔn)備嘗試在質(zhì)檢員品質(zhì)、效能、客戶聲音方面的進(jìn)一步探索和實(shí)際應(yīng)用。

　　會(huì)議主辦方—青牛軟件公司副總裁陳飚先生，向大家展示了一個(gè)無處不在的互聯(lián)網(wǎng)通訊時(shí)代的營銷變革。陳飚表示，以蘋果為代表的計(jì)算機(jī)嵌入通訊，帶來了創(chuàng)造性的顛覆，這并不是計(jì)算機(jī)行業(yè)打敗通訊行業(yè)，其實(shí)通訊的本質(zhì)是優(yōu)化溝通的成本、效率和體驗(yàn)的手段。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要么為客戶提供極致的溝通手段，如蘋果、微信；要么就優(yōu)化與客戶的溝通成本、效率和體驗(yàn)的過程，如阿里。贏家將屬于那些將通訊的手段運(yùn)用到極致的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)通訊變革具有“嵌入化”、“場(chǎng)景化”、“協(xié)同化”三個(gè)趨勢(shì)：嵌入化使得通訊無處不在，協(xié)同化帶來了疊加時(shí)空的溝通，場(chǎng)景化在人與場(chǎng)景之間建立溝通。青牛軟件將攜手保險(xiǎn)業(yè)迎接變革的時(shí)代。

　　筆者通過本次會(huì)議了解到，作為會(huì)議的主辦方青牛軟件，敏銳的撲捉到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下IT技術(shù)的不斷革新必將對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)帶來全新的變革。作為保險(xiǎn)新渠道產(chǎn)業(yè)鏈的開拓者和領(lǐng)跑者，青牛軟件一直關(guān)注著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，從2010年至今，已經(jīng)連續(xù)五年發(fā)起主辦“中國保險(xiǎn)新渠道發(fā)展論壇”。

　　青牛公司是中國企業(yè)云服務(wù)的創(chuàng)新者和領(lǐng)先者，擁有全球最大的云聯(lián)絡(luò)中心，該公司在保險(xiǎn)業(yè)網(wǎng)、電新渠道的市場(chǎng)占有率超過70%，保險(xiǎn)公司通過租用其云模式的SaaS服務(wù)，可以快速、靈活地開展客戶聯(lián)絡(luò)中心、客戶關(guān)系營銷服務(wù)。

　　除了在大企業(yè)云聯(lián)絡(luò)中心服務(wù)（CCOD）之外，青牛軟件亦有針對(duì)本地生活服務(wù)類中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)O2O產(chǎn)品（青牛商機(jī)）。同時(shí)，該公司自主研發(fā)并建設(shè)了下一代互聯(lián)網(wǎng)視頻通訊服務(wù)（Butel，紅云可視），視頻通訊很可能改變未來人與人之間、企業(yè)與企業(yè)之間的溝通方式。站在IT與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前沿，該公司對(duì)保險(xiǎn)營銷與服務(wù)模式的創(chuàng)新，有較為獨(dú)到和深刻的理解。

　　論壇最后的圓桌互動(dòng)討論環(huán)節(jié)，由清華大學(xué)五道口金融學(xué)院、家財(cái)網(wǎng)總編輯張曦元女士主持，泰康人壽副總裁王道南、重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院教授黃英君、騰訊微視副總監(jiān)徐志斌、極歐科技COO魏家東、青牛軟件呼叫中心副總經(jīng)理孫奧，參與了以“互聯(lián)網(wǎng)顛覆式創(chuàng)新，保險(xiǎn)業(yè)如何抓住機(jī)遇？”為話題的討論，對(duì)大會(huì)主題進(jìn)行了進(jìn)一步詮釋。

　　在會(huì)后的晚宴上，與會(huì)嘉賓對(duì)本次大會(huì)活動(dòng)給予了非常高的評(píng)價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)思維與保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)的主題，緊扣熱點(diǎn)、前瞻趨勢(shì)，讓所有與會(huì)嘉賓收獲頗豐。

　　晚宴后，《生命與養(yǎng)生》的主題沙龍將此次論壇推向了高潮。有著近30年中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化造詣的羅存?zhèn)ダ蠋煟诓枭街窈５亩U意美景中，從中醫(yī)「黃帝內(nèi)經(jīng)」的角度形象生動(dòng)地解讀＂生命＂兩字的真實(shí)意義，放下所有人為的欲念，去聆聽生命之真音，使的所有與會(huì)者無一不感到震撼。

　　今年的保險(xiǎn)新渠道發(fā)展論壇，將對(duì)保險(xiǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)發(fā)展的道路，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的推動(dòng)作用。中國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)，必將大有可為。