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任正非:利潤是法寶,也是命門!如何保障利潤(絕對干貨)

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近日,任正非在華為消費者BG年度大會上的講話在網上流傳開來,任正非在講話中指出了華為消費者業務的問題,并提出了一些建議。任正非指出的問題不光是華為的問題,也是很多民營企業普遍存在的問題;任正非提出的建議,也是民營企業值得思考的方向。

任正非:利潤是法寶,也是命門

“終端必須要有利潤,利潤一定要有現金流。

我們沒有絕對地排除互聯網思維,也沒有絕對肯定化,而是實用主義心態,根據不同的情況選擇不同的‘武器’。我只有一個思維——利潤。

我們說“以客戶為中心”,看到客戶口袋里的錢,但是我們取之有道,合理地賺錢。”

——任正非

任正非在講話中多次強調利潤,反映了華為手機盈利能力有待進一步提高的現狀。

有消息稱,華為消費者業務2016年的營業利潤為20億美元,低于2015年的22億美元。

盈利能力下降,很多民營企業經營過程中一昧追求規模,忽略了成本管控。沒有做好預算管控,大量投入宣傳、運營費用,追求生產、銷售規模擴大,導致企業雖體量龐大,但不賺錢甚至虧本,根本無法持續。

可以毫不夸張的說,不賺錢和虧本的行為,都是自己作死,2017年的主旋律是創造利潤。

其實,沒有不想賺錢的企業,只是盈利之路并不好走。

現狀:

中國社會經過十多年的高速發展,各行各業逐步出臺了各種行業規范、標準,市場門檻已經被抬高,企業的經營成本無形中在不斷的增加。然而隨著各種行業空白逐漸被填滿,各個行業市場逐漸趨于飽和,企業開源上進入新一輪的瓶頸期。

 

稻盛和夫

稻盛和夫:企業經營的本質是銷售最大化,費用最小化。

在以往中國社會高速發展時,企業追求規模效應,快速擴張。當時人才培育跟不上,管理制度不完善等問題制約了企業的發展。企業忙于補救各種短板,忽視了成本、費用的管控,造成各種形式的浪費。企業的快速發展掩蓋了各種浪費,久而久之浪費成了一種“合理”的存在。時至今日企業的經營成本在不斷的增加,增長的瓶頸逐步顯現,還要想保障利潤,就不能再容忍浪費的存在。

怎樣杜絕浪費?

推薦:全面預算管控

全面預算管控是按照企業制定的經營目標、戰略目標、發展目標,層層分解、下達于企業內部各個經濟單位,以一系列的預算編制與執行、控制、檢視、反饋、評價與考核為內容建立的一整套科學完整的指標、數據管理控制系統,通過全員參與、橫縱溝通實現企業全部業務的量化、細化,并對經營活動全過程的投入產出展開檢視、控管,以績效結果為導向進行評價與激勵的管理系統。

記住:省下來的,都是利潤!

干貨:

全面預算管控如何操作?

 

目標預算的主要依據是什么?

1、歷史數據:過去一至三年的經營結果。越細越好。

2、同行狀況:盡可能拿到有效的數據。

3、市場預測:市場分析、推算,用客觀數據引證。

4、挖掘空間:內部還有多少空間。

5、潛在機會:包括風險評估。

誰負責做預算?

1、編制預算一定不只是財務部門的事情。

2、預算管理的負責人不一定是財務部門的負責人。

3、預算管理不同于財務管理。

4、每一個管理者、每一項工作的責任人,都是預算的編制人。

5、根據企業規模,可以設立專門的預算管理機構,甚至流程部門。如在財務會計部下設置預算組,取代成本費用會計職能,專門對成本費用預算進行管控。

 

經營目標預算是如何做出來的?

第一步:準備歷史資料,包括經營數據、工作計劃與總結

第二步:分析歷史資料,自我診斷

第三步:來年市場預測、推算

第四步:初步設定新年利潤、毛利、銷售的總體目標

第五步:分析目標達成途徑、計劃,并反復測算

第六步:基本確認總體目標,安排主要經營負責人溝通可行性

第七步:初步分解目標,由各級經營責任人做預算方案

第八步:溝通操作性,確認所有目標,形成最終預算方案

 

費用預算是如何做出來的?

第一步:準備歷史資料,包括經營與費用數據、工作計劃與總結;

第二步:分析歷史資料,尋找挖掘方向

第三步:以收入預算為基礎預測費用率

第四步:根據費用率推算各項費用額

第五步:從總體上確認費用增減的趨勢

第六步:初步下達目標,由各級經營管理責任人做預算方案

第七步:各項預算落實到部門、崗位、責任人,并溝通共識

第八步:確認所有目標,形成最終預算方案

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