“這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。”這是英國作家狄更斯在小說《雙城記》開篇的第一句話。這似乎正印證了中國涂料企業現在所處的狀態。

有關2016年中國涂料企業的數據應該正在統計中，如果不出意外，應該是增長為個位數。當然，我不去談數字的準確性。我只想告訴更多活著的涂料企業，2016年總算挺過來了。很幸運，活著。但2017已經來臨。形式非常嚴峻，嚴峻到會有許多涂料企業看不到2018。

上一期“老甫論道”我寫了《2017年，哪些涂料企業挺不過》一文，在微信上意外獲得超過3萬的點擊量。證明很多企業還是比較關注生死存亡的。我在文章里寫到，環保與安全不過關的涂料企業、連續三年以上沒有增長的涂料企業、沒有創新的涂料企業、以及逆勢而行的涂料企業是挺不過2017年的。

既然如此，那2017年涂料企業怎么挺？這恐怕是大家最關心的。那我，就班門弄斧來說說2017年涂料企業到底怎么挺？

2017年，對于中國涂料企業來說，面臨的最大挑戰就是不確定性。這不確定性當然源自于中國不斷調整的政商環境。尤其在企業達到一定規模之后，政商環境的影響更大。這要求我們的涂料企業家在思維和觀念也要不斷更新，與時俱進。

具體到涂料企業發展，未來有哪些不確定性呢？2016年12月14日至16日，中央經濟工作會議在北京舉行。在國家層面上，2016年是國家供給側改革的“攻堅之年”，2017年，則是供給側結構性改革的“深化之年”。 值得關注的是，此次中央經濟工作會議多次強調“市場”“法治”手段的運用——2017年，要防止已經化解的過剩產能死灰復燃，同時用市場、法治的辦法做好其他產能嚴重過剩行業去產能工作；要抓住處置“僵尸企業”這個牛鼻子，嚴格執行環保、能耗、質量、安全等相關法律法規和標準等。

所以，涂料企業對環保和安全生產不要存僥幸之心。這是前提。

這也是我出的第一招，解決環保與安全生產困局。環保是國家長治久安之大策。涂料企業雖然對環境污染不是太大，但畢竟有VOC的排放和少量廢水廢物的存在。廣東華潤涂料為了使VOC達標，花費達3500萬，代價很大。但是，如何在合法范圍內，讓涂料企業對環境影響最小，這是每一個涂料企業必須提升日程的。

環保是一票否決制。生存是企業的第一要務。環保問題不解決，遲早會來算賬。所以，涂料企業必須嚴格執行國家的環保法律法規，全力配合環保部門的合理化建議，制定合法的符合涂料企業自身的環保解決方案。

環保與安全可控，這是涂料企業挺過2017年的最實在的第一招。

第二招，高效的成本控制。成本包括的范圍很大，如果廣泛地來看，我認為包括企業運營的一切費用。不管是材料成本、生產成本、管理費用、人才成本，營銷費用等等。

原材料上漲大戲在2016年下半年已經表演得淋漓盡致。按常理，原材料價格上漲，涂料產品一定上漲。但2016年的涂料企業卻是“猶抱琵琶半遮面”般不敢上調產品價格。調價的涂料企業也是屈指可數。有的涂料企業不斷地利用原材料漲價之勢，為自己漲價作準備。但是卻漲不起來，漲價也就“胎死腹中”。

原材料價格上漲，涂料產品必然會成本增加。難道我們可愛的涂料企業寧愿打腫臉充胖子——死要面子活受罪嗎？一或是原材料漲價對涂料產品影響不大，涂料企業可以自行消化。二或是涂料企業漲價，經銷商不接受。或者是涂料企業一漲價，經銷商就另擇明主。還是另有隱因？

不少化工大嘴一致看好，2017年大宗化工品市場價格將會大幅上漲。如果真是這樣，涂料企業還能化解原材料的漲價潮嗎？如果不能，那涂料企業的產品漲價是必然的。就算客戶等不接受，但任何一個涂料企業都不可能做虧本買賣的。這一點大家心知肚明。所以該漲的還得漲，漲價也可能是對客戶的一次考驗和洗牌。

我們來看看，全球領先的汽車涂料制造企業PPG是如何降本的。12月9日PPG宣布，董事會已經通過決議，將進行“重大且全面的重組，以簡化全球成本結構”。在聲明中PPG表示，此次重組主要集中在經營狀況不佳的地區和終端市場，旨在減少運營、功能及管理上的成本。但實際情況是：PPG此次裁減約1700名員工——這一數字占到PPG全球工作人員的3.6%，被調整地區會削減一些業務和管理部門。根據PPG的規劃，重組完成后，公司在2018年之前將因此節省1.2億～1.3億美元的成本。

裁員可以降低成本。降成本可以增加利潤。但沒人是萬萬不能的。

也正因為如此，高效的核心團隊建設顯得尤其重要。這也是我認為的經濟下行時，涂料企業保持持續穩定發展的第三招。越是經濟下行，越是要建設高效的核心團隊。也就是我們常說的“練內功”。所以PPG裁員了，裁掉的當然是經營狀況不佳的地區和市場，留住的是核心的團隊。“做公司的，必須考慮，哪些部門要關掉、哪些部門要整改。”馬云也是這樣去做的。涂料企業強身健體，關鍵時刻可以應付更多的變化。

在2017年，涂料企業除了要高度關注客戶的適應性外，更要關注企業核心團隊的建設。這一點上，響鼓不用重錘。如何通過合適的激勵機制來打造核心團隊，如何通過合適的管理模式來打造核心競爭力，這是涂料企業家的重點工作。

萬達董事長王健林就說過，“企業競爭歸根到底靠管理。再新的技術、再好的模式，最終都要靠管理才能落地。管理不到位，就沒有競爭力，也不會長壽。”

第四招，重點區域重點產品的精準營銷和銷售提升。在經濟下行的情況下，涂料企業要想“全面開花”是不現實的。2016年，那些“全面開花”的涂料企業似乎遭遇到市場的冷淡，銷售有所下滑。

在市場營銷方面，我個人還是比較提倡，專業的人做專業的事，專業的企業做專業的品牌。

中國涂料報總編輯李甫年認為，未來五年，大而全的涂料企業，將會遭遇嚴重的市場疲軟。在每一個細分的涂料領域，將崛起一批專而精的涂料品牌。這批專而精的涂料企業或許規模都不大，但是在細分領域均有很強的競爭力。

中國涂料報總編輯李甫年認為，涂料企業要想在2017年挺過去，首先要遴選適合自己企業特色的重點市場區域，針對特定市場制定特殊的市場政策，并用不同的重點產品進行市場開發。也就是我所說的“三大優化”：優化市場和渠道，優化產品，優化客戶。只有這樣，涂料企業的區域銷售量才有可能得到提升，重點產品的銷量才可能得到快速提升。

第五招，把服務打造成新的利潤增長點。在企業的競爭要素中，技術和產品是很容易被模仿的，唯獨服務很難。產品做不過別人，能不能在服務上超過別人？

涂料是半成品，沒有優秀的服務，涂料往往大打折扣。涂料企業賣了涂料沒人服務，客戶是很難滿意的。一旦客戶不滿意，企業就沒有好的口碑。沒有口碑，企業只會越做越差。

如果客戶買了涂料，涂料企業把售后服務做得很到位。客戶滿意了，口碑就有了。金杯銀杯，不如消費者的口碑。特別是涂料產品，本身就是千變萬化的。客戶對產品出現的問題，并不是像想象的那樣，一點不可原諒。客戶在意的是出現產品質量或其它問題后，你的態度和差錯補償能力。 所以，涂料企業一旦接到問題的反饋，要有超強的快速響應能力和解決問題的服務能力。

另外，不管是立邦的刷新服務，多樂士的家易涂服務，美涂士的刷新服務，還是藝術涂料的定制化服務，都是涂料產品增值和利潤快速增長的有效途徑之一。

相對來說，服務的成本是比較低的。如果涂料企業把服務當成是生產力，那么服務將成為新的利潤增長點。有人問我，“甫年，什么是沒有風險的投資？”我往往說，“服務就是無風險低成本高利潤的最好的投資”。

經濟下行時，有捷徑嗎？有。那就是腳踏實地，苦練內功；成本減負，高效管控；精準營銷，服務領先。現階段，強身健體正當時。否則，經濟上行時，你照樣靠邊站。

面對市場的快速變化，面對未來的不確定性以及更加殘酷的競爭，涂料企業要做的就是，快速改變自己，來適應變化。只有改變，才能挺過2017，才能脫穎而出。