客戶通過虛擬座席、視頻聊天、即時(shí)消息等多種渠道與公司互動(dòng)。但這一切都是從電話開始的，我們現(xiàn)在稱之為年代久遠(yuǎn)的呼叫中心技術(shù)。

　　呼叫中心技術(shù)簡(jiǎn)史

　　呼叫中心技術(shù)是呼叫中心用來管理呼叫、提高運(yùn)營(yíng)效率、降低總體成本和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的一套工具和應(yīng)用程序。

　　呼叫中心可以追溯到60年代，當(dāng)時(shí)公司開始使用電話簿銷售產(chǎn)品和服務(wù)。第一批呼叫中心配備了私人自動(dòng)分支交換系統(tǒng)（PABX），其中包括第一種形式的自動(dòng)呼叫分配（ACD）技術(shù)。

　　這項(xiàng)技術(shù)允許公司有多個(gè)座席處理客戶的電話，無論是呼入還是呼出。

　　從70年代末到80年代，技術(shù)革命充分利用了呼叫中心對(duì)企業(yè)的重要性。因此，企業(yè)開始更加關(guān)注呼叫中心的商機(jī)。事實(shí)上，一些公司的商業(yè)模式完全基于電話銷售。

　　90年代出現(xiàn)了一系列創(chuàng)新，包括更現(xiàn)代的ACD系統(tǒng)、語音識(shí)別和第一代交互式語音應(yīng)答（IVR）裝置。此外，萬維網(wǎng)正在邁出第一步，互聯(lián)網(wǎng)語音協(xié)議（VoIP）和語音數(shù)字化也隨之邁出了第一步。

　　快進(jìn)到今天，呼叫中心經(jīng)歷了幾次變革，并不斷發(fā)展，以滿足現(xiàn)代客戶的期望。因此，呼叫中心演變?yōu)槁?lián)絡(luò)中心，支持其他幾個(gè)語音和消息渠道。

　　公司現(xiàn)在投資于先進(jìn)的功能和最新的技術(shù)，只是為了滿足客戶的需求，并將客戶服務(wù)視為區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種方式。

　　呼叫中心技術(shù):6個(gè)基本工具

　　企業(yè)變了，客戶變了，呼叫中心也變了。呼叫中心技術(shù)自其最初的存在形式以來已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是有一套基本的工具來建立一個(gè)呼叫中心，使其走向現(xiàn)代。

　　以下是每個(gè)呼叫中心必須具備的六種工具：

　　五大新興客戶體驗(yàn)趨勢(shì)

　　前面列出的六種工具是基本的。沒有它們，您就無法執(zhí)行最簡(jiǎn)單的日常操作，無論是運(yùn)行出站活動(dòng)還是客戶支持。

　　下面描述的技術(shù)是新興技術(shù)。它們并不完全是新的，但公司并沒有廣泛探索它們。但是，它們?yōu)榭蛻艉妥w驗(yàn)提供了明顯的好處，為整個(gè)組織帶來了優(yōu)勢(shì)。

　　1、 基于云的軟件

　　現(xiàn)代呼叫中心每天都在經(jīng)歷動(dòng)態(tài)變化。傳統(tǒng)系統(tǒng)無法滿足需求；因此，基于云的軟件是正確的選擇，因?yàn)樗鼫p少了基礎(chǔ)設(shè)施需求，并且只需一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)連接即可實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)展。

　　隨著疫情迫使辦公室關(guān)閉，那些仍然依賴辦公場(chǎng)所軟件的人遭受的損失最大。COVID-19已經(jīng)加速了遷移，一些人已經(jīng)遷移到云中，COVID-19加速了許多其他人的遷移過程。

　　新的呼叫中心更加靈活。曾經(jīng)擠滿了座席和耳機(jī)的房間的形象不太可能重現(xiàn)。基于云的軟件使座席能夠輕松地處理來自家中、共享辦公室、任何地方的協(xié)同工作空間的客戶交互。

　　雖然讓座席在家工作最初只是一個(gè)短期解決方案，但企業(yè)很快就意識(shí)到了基于云的軟件的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　2、人工智能模型

　　當(dāng)組織采用數(shù)字優(yōu)先戰(zhàn)略時(shí)，他們可以利用人工智能（AI）的潛力來簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)并加強(qiáng)客戶服務(wù)。

　　虛擬座席、座席助理和其他人工智能工具現(xiàn)在可以在有限的人工干預(yù)下可靠地執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)。從自動(dòng)化后端任務(wù)到識(shí)別安全問題，人工智能的潛力幾乎與它的巨大潛力一樣多樣。

　　然而，AI不僅僅是一種后端操作工具。它可以為客戶（更快的自助服務(wù)、更順暢、更準(zhǔn)確的互動(dòng)）和座席（更少的手工任務(wù)和更有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)機(jī)會(huì)）創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。

　　有了human-in-the-loop技術(shù)，您可以降低IT成本，讓您的座席使用他們的專業(yè)知識(shí)來培訓(xùn)和驗(yàn)證AI模型，這是一種經(jīng)濟(jì)高效的解決方案，使AI模型的培訓(xùn)成為日常操作的一部分。

　　這是公司應(yīng)該遷移到云的另一個(gè)原因：內(nèi)部部署系統(tǒng)（甚至一些第一代云平臺(tái)）缺乏將人工智能功能和human-in-the-loop模型結(jié)合起來的靈活性。

　　3、自助服務(wù)渠道

　　客戶希望使用自己選擇的渠道和最合適的時(shí)機(jī)，以自己的方式解決問題。從銀行到餐館，客戶都習(xí)慣于自己動(dòng)手，只有當(dāng)他們找不到自己想要的東西時(shí)才會(huì)尋求人的幫助。在呼叫中心也一樣。

　　客戶希望能夠獨(dú)立地尋找答案，而不必為最簡(jiǎn)單的問題與座席交談。必須為客戶提供自助服務(wù)渠道，讓他們能夠找到最常見的問題。客戶負(fù)責(zé)最基本的故障排除，您的座席可以自由地關(guān)注更復(fù)雜的問題。

　　自助服務(wù)渠道可以采取多種形式：

　　這些只是現(xiàn)代呼叫中心如何利用技術(shù)利用自助服務(wù)渠道簡(jiǎn)化服務(wù)的一些例子。無論是通過語音還是自助信息渠道，客戶都可以自己快速高效地解決查詢。同時(shí)，它減少了來電量，降低了呼叫中心的運(yùn)營(yíng)成本。

　　然而，如果做得不對(duì)，這些策略可能會(huì)導(dǎo)致客戶失望。這就是為什么呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)在引入替代渠道時(shí)必須關(guān)注客戶體驗(yàn)的原因。

　　4、統(tǒng)一的客戶體驗(yàn)

　　公司正在認(rèn)識(shí)到，良好的客戶體驗(yàn)（CX）是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。然而，由于有多個(gè)渠道和接觸點(diǎn)，他們發(fā)現(xiàn)很難將所有渠道和接觸點(diǎn)的體驗(yàn)統(tǒng)一起來。

　　主要困難是：

　　可用的通信渠道增長(zhǎng)非常快，但流程和系統(tǒng)無法跟上，而且往往是完全不同的。呼叫中心必須滿足客戶對(duì)統(tǒng)一體驗(yàn)的期望。他們不希望在致電客戶支持時(shí)進(jìn)行兩次身份驗(yàn)證或重復(fù)問題。他們希望公司能提供同樣的體驗(yàn)，不管聯(lián)系渠道如何。

　　目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)建一個(gè)無縫的溝通渠道網(wǎng)絡(luò)，客戶可以通過該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行導(dǎo)航，同時(shí)保持一致性。統(tǒng)一、集成的全渠道平臺(tái)使企業(yè)能夠連接所有現(xiàn)有的點(diǎn)，并允許客戶在渠道之間無縫移動(dòng)。

　　為了向客戶提供統(tǒng)一的體驗(yàn)，公司需要360?的客戶視圖、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作以及所有渠道中相同的統(tǒng)一信息。

　　5、高級(jí)分析

　　呼叫中心是真正的數(shù)據(jù)金礦。他們有大量的客戶數(shù)據(jù)，但當(dāng)涉及到更多的基本見解時(shí)，他們往往做不到。在這一點(diǎn)上，大多數(shù)組織都有基本的數(shù)據(jù)和分析工具，并且涵蓋了最基本的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)--但它們?nèi)狈ΩM(jìn)一步的高級(jí)分析。

　　正如麥肯錫所言，沒有先進(jìn)分析的公司正在將顯著的客戶服務(wù)改進(jìn)擺在桌面上。

　　公司可以最大限度地進(jìn)行分析，并經(jīng)常對(duì)IVR流程的有效性進(jìn)行評(píng)估，例如，立即評(píng)估客戶滿意度并在需要時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。

　　這只是高級(jí)分析如何將呼叫中心從分析最常見的KPIs進(jìn)一步推向以下方面的一個(gè)示例：

　　技術(shù)挑戰(zhàn)：未來會(huì)帶來什么？

　　客戶的期望非常高。他們想要他們想要的，他們現(xiàn)在就想要。同時(shí)，速度和效率不能影響服務(wù)質(zhì)量。這一切都是關(guān)于同情和設(shè)身處地為客戶著想。

　　因此，在技術(shù)方面，挑戰(zhàn)在于找到工具，使公司能夠簡(jiǎn)化日常運(yùn)營(yíng)，同時(shí)使座席能夠?qū)Ｗ⒂谂c客戶的關(guān)系。技術(shù)幫助座席傾聽客戶的意見，并為他們的問題找到更好的解決方案。

　　技術(shù)應(yīng)該提高運(yùn)營(yíng)效率，使公司能夠理解客戶需求，并提供卓越的客戶服務(wù)。然而，在許多情況下，它往往會(huì)造成更多的摩擦和挫折。

　　為什么會(huì)這樣？

　　問題不在于技術(shù)本身、技術(shù)來源和實(shí)施策略。34%的公司表示，IT與呼叫中心之間的斷開是客戶聯(lián)系功能的一個(gè)主要問題。只有選擇能夠與現(xiàn)有系統(tǒng)集成的技術(shù)是另一個(gè)常見的錯(cuò)誤。

　　緊縮的預(yù)算和短視的思維模式促使公司選擇很快就過時(shí)的技術(shù)。在尋找最好的價(jià)格或最酷的功能時(shí)，他們偏離了他們首先應(yīng)該尋找的東西：為客戶提供最好的體驗(yàn)。

　　無論未來技術(shù)會(huì)帶來什么，為客戶提供更好的體驗(yàn)才是答案。技術(shù)僅僅是達(dá)到目的的手段。

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