過去很多客戶找到我們做IT 管理的服務，但那時我們的服務能力，產品交付等方面都沒有做好充分的準備，而現在我們準備好了一切。”聯想集團新興市場集團服務業務部總經理林林表示，2010 年，聯想服務將全面發力IT 管理外包市場。

與傳統意義上的產品維修服務不同，聯想此次的IT 管理外包主要針對企事業單位以及政府，內容包括IT 設備的運維，安裝、維護、升級等服務。

我們的服務對象將主要面對企業、政府客戶，為有需求的企業提供的IT 設備全面維護工作，企業將不再需要配備的IT 設備的維護管理人員，這些都將由聯想專業的團隊來完成。”林林說道。

聯想表示， IT 外包業務將從兩個方面展開：首先，在客戶維護和開拓方面，在把現有的制造、連鎖、金融三大主要行業客戶做深、做精的同時，將服務領域迅速擴展至更多行業，讓更多行業客戶都能享受到IT 管理服務帶來的信息化能力提升，并力爭樹立多個行業內IT 管理服務標桿。其次，聯想服務將在深入洞察客戶需求的基礎上，加大自身IT 管理服務產品線的開發和拓展，以IT 桌面外包為切入，使業務重心逐漸向網絡外包，服務器外包及咨詢業務等方面擴展，以滿足不同客戶需求。

目前，IT 管理服務主要分為幾大類，第一類叫做專業服務，它包括IT 咨詢、集成等等服務，這類服務神州數碼等公司都有涉及。第二類市場叫管理服務，它包含對IT 設備日常的運維、管理，也包括數據中心的管理。第三類是支持服務，既廠商提供的IT 設備的正常維修服務。第四類叫做新技術服務，包括云服務、遠程服務、大型服務等等。而聯想目前是在做產品維修支持服務的同時，開始發力IT 管理外包市場。

據了解，中國的IT 管理外包服務市場正在起步，一些制造企業正在逐步的將過去自己承擔的IT 服務外包給專業的服務機構，而這也是大部分外資企業的選擇，這一方面將使得企業可以更加關注于核心業務，另一方面也將得到更有效更周到的專業服務。

據某調研數據顯示，中國的企業中有近50% 的需求者會選擇國內大型IT服務商來為他們提供IT 管理服務。而在中國市場中，目前能夠提供全面的IT 外包管理服務的企業并不多，聯想也是看中現在的市場機遇。

林林表示，除了看到市場潛在的需求之外，聯想發力IT 管理外包也是受到一些大事件的啟發，早在2006 年，聯想贊助都靈奧運會IT 設備，就希望能夠參與維護，而到北京奧運會，再到今天的世博會，聯想都已經成為IT 設備的維護方，而聯想也負責現在兩會期間IT設備的保障，這些大事件的參與讓聯想對于服務有了新的體會，同時，也意識到IT 設備維護管理背后所蘊含的巨大商機，尤其隨著政府信息化、企業信息化的進一步推進，IT 外包管理服務將獲得大發展。

但是，要想有優質的服務，則必須有充分準備，聯想為此也已經開始布局，從2010 年開始大力建設服務網絡，已建立了兩千家服務站點，全面實現對我國2287 個縣級城市100% 的覆蓋，同時培訓上崗了近萬名的IT 工程師。此外，聯想服務還推出了eCare 三網合一（服務站、電話、互聯網）服務模式、專業的項目管理團隊（PMO）、完備的IT 支持服務流程體系，這些都為聯想今天發力IT 外包管理服務打下了堅實的基礎。

林林表示，IT 管理服務作為一種專業化的分工，對于提高制造、連鎖、金融等諸多行業的資源利用能力、核心競爭力等，有著非常重要的推動作用。隨著市場的增大，在嘗到越來越多甜頭的同時，聯想也發現各行業客戶需求的巨大差異性。比如制造業的客戶業務比較復雜，產品線長，部門之間各自獨立，信息傳遞延遲，因此需要統一服務支持模式的IT 運維解決方案，同時，遠程以及上門、多站點駐場服務業是他們希望得到的；金融行業的客戶網點比較分散，對運維響應速度和數據安全要求特別高，需要深入全國四六級的網點支持，以及IT 服務臺、第三方備件代購等服務；連鎖行業的企業面臨運營成本較高的問題，因此他們更需要通過專業的IT 管理服務幫助他們有效節約成本。基于對以上客戶需求的分析和把握，聯想服務也制定出了專屬定制化的發展方向，以最適合企業發展需求的解決方案幫助客戶提升信息化應對能力。