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實施精品名牌戰略“宏基”電腦暢銷不衰

今天的亞洲計算機產業界，有一位令全球信息產業矚目的傳奇人物，這就是臺灣宏基(Acer)電腦集團董事長施振榮先生。宏基集團是目前亞洲地區惟一能和美國企業競爭的非日本電腦公司，也是全球十大個人電腦制造商中惟一的華人公司。該公司生產的電腦已經在東南亞和拉丁美洲擊敗全球各大公司，成為銷售量最大的個人電腦品牌，1994年Acer品牌在世界個人電腦市場上居第七位。1995年，宏基以增長高達80％、57億美金的年營業額，成為全球信息工業的未來之星。

1．白手起家，勵精圖治。宏基電腦的創始人施振榮沒有像我國臺灣大多數成功的商人那樣，靠繼承一家獲利頗豐的公司，或者一大筆資產來開始自己的事業，他是一個獨立自主的人，真正是靠自力更生白手起家。

施振榮出身于臺灣彰化的一個貧困家庭。但他憑借自己的資質，更依靠后天的勤奮開始了輝煌的創業歷程。1971年，自臺灣省交通大學畢業的施振榮進入環字電子公司，即設計并銷售出臺灣自制的第一臺桌上型電算機。此后，進入榮泰電子從事研究工作，即主持開發了臺灣第一部掌上型計算器和世界上第一支筆型表。

1976年，榮泰電子由于財政困難而宣告倒閉，施振榮決定創辦自己的公司。至1980年，在積累了幾年的產品開發設計經驗之后，宏基終于突破中文電腦發展的瓶頸，以“倉頡輸入法”及“向量組字輸入法，，成功開發出“天龍中文電腦”，這部具有代表性的自制產品引起信息工業界的廣泛注意。當年宏基的營業額就突破了550萬美元，1982年到1986年，宏基先后推出小教授l號、2號至5號系列產品，同時開始“以打帶跑，，策略，以自有品牌積極拓展國際市場。從1987年始，宏基實施“五年龍騰計劃”，至1991年，宏基營業額一舉突破10億美元。

2．自創品牌，遍及全球。20世紀肋年代末至90年代初，全球信息工業經營發生重大轉變，許多公司遭到淘汰和面臨喪失優勢的危險，宏基也背負長期投資的沉重包袱，加上高速成長所帶來的后遺癥，使之面臨內外交迫的經營挑戰。施振榮果斷做出重大調整決策，縮減開支，同時分散權力加快決策過程，使經理人員更接近顧客。接著，他按照地理區域，把公司分解成四個業務單位，分別設在臺灣省、新加坡、北美和歐洲。這些業務單位主要搞銷售、市場開發以及服務和批發，同時還有幾個全局性業務單位則集中力量進行高科技產品的開發和制造。

實施“全球品牌，結合地緣”的戰略策略。施振榮說：“這是一個由五個部分組成的概念：一是本地化的管理；二是當地股東占公司多數股份；三是現代化的制造技術和組裝手段；四是利益共享和通過合資來分擔風險；五是快餐模式的營銷策略。”

施振榮在電腦銷售中吸取了麥當勞快餐的經營思想，即迅速地為顧客提供他們所需要的便宜的最新產品。為此，施振榮的工程師們為宏基的所有型號電腦設計了一種標準的外殼，不用螺釘，就能在30秒鐘的時間內迅速把機器裝好。他們將機器外殼和軟盤驅動器海運到全世界的專營店所在地，主機板則最后直接空運，以確保有最新技術的版本，批發商一得到這種價格敏感的部件就及時進行最后的組裝。

經過3年的內部改造，宏基最終挺過了難關。盡管長期投資的德基半導體公司曾讓公司背上沉重的包袱，但該廠1993年開始大量生產的4MB的DRAM存儲器芯片，由于當年日本住友集團半導體原料廠爆炸，導致全球DRAM嚴重缺貨的連鎖反應，一舉成為宏基集團最賺錢的產品。當年德基帶來的利潤占整個宏基集團總利潤的80％，宏基在充裕DRAM貨源支持下，其個人電腦主板競爭力大增。宏基美國公司開始走出困境，步人快車道。1994年第一季度不僅扭虧為盈，而且自有品牌產品進入美國市場前景很大。

3．洞察市場秋毫，追求產品創新。施振榮之所以能夠使宏基集團走出低谷，使Acer品牌迅速風行全球，成為響當當的名牌，主要依靠他對市場敏銳的觀察與準確的判斷，在于他居安思危，著眼未來的不斷創新精神。Acer在拉丁文中是活力充沛和精神飽滿的意思，這正是其創造者施振榮的性格。他認為，20世紀90年代的重要變革使分工整合成為信息技術工業的發展趨勢。他用一個形狀類似微笑的曲線圖來解釋分工整合模式下的產業競爭條件和附加價值分布。在他的微笑曲線里，從現在到未來，信息技術工業產品的附加值由高到低排列分別是：軟件、中央處理器、動態存儲器芯片、液品顯示器、專用集成電路、監視器、硬盤驅動器和主機板研制和生產，其競爭是全球性的，而其中影響附加值的關健在于領先的技術、制造能力和大規模生產能力。而附加值最低的是個人電腦的組裝廠商。

另一端附加值較高的領域是行銷和銷售，其競爭是地區性的，影響附加值的關健在于品牌形象、行銷渠道和當地支持能力。施振榮進一步指出，附加值曲線的意義在于，價值高低隨技術和產業改革而變化，以往附加值較高的個人電腦組裝隨著標準化和普及化，變成大量生產，附加值變得非常低。相反，以前許多電子零部件的附加值并不高，隨著技術的改進，制造能力的提高，附加值反而提高。

他認為，企業應該以具有附加值的專門領域為目標，只有專門領域的領導者才能生存。從20世紀90年代困頓陰影中走出來的宏基集團，正是以超前的意識和不斷倉U新的高科技名牌產品，不斷鞏固和光大自己的名牌形象的。

本案秘訣

宏基電腦白手起家，勵精圖治，自創品牌，遍及全球，主要是實施了“全球品牌，結合地緣”的戰略策略。進而洞察市場秋毫，追求產品創新，成功地實施了精品名牌戰略。問題：．宏基電腦是如何進行自創品牌，遍及全球的?2．如何理解宏基電腦“全球品牌，結合地緣”的戰略策略?

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