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目標市場品牌商標競爭力

實現市場占有率一般取決于兩個因素:
①企業制定的市場目標水平。它是實現目標的主觀動力。
②品牌產品的綜合競爭力。它是實現市場占有率的客觀依據。
客觀制定市場目標戰略，積極整合品牌商標綜合實力。任何一個品牌產品的入市，都面臨著諸多方面的考驗，而它的輝煌與衰敗來自市場的方方面面。品牌的綜合競爭力體現在品質、性能、形象、個性、服務程度方方面面。能否建立起受眾的品牌偏好，售后安全感的保障......市場對品牌產品的接納源于其品牌核心能力，而能否產生品牌忠誠與崇信，則來自品牌的品質與其文化魅力。
(1)品牌競爭比較表。從下列幾個方面所反映出來的競爭狀況，分析調整自身的不足與策略，制定對策及推進日程表:
①品牌商標商品力。包括:企業形象比———參考上文相關部分;品牌特征比———參考上文品牌特征;品牌產品的品質比;品牌產品的相關商品種類數量;品牌產品售后狀況調查(服務與功能比);品牌產品的重大問題點;同類商品的普遍性優勢分析。
②商標經營力。包括:業內組織形象評價如何;從業人員年齡及能力;組織企業的普遍性特征;經營導向與未來狀況(單一銷售型市場導向、技術型市場導向);財務狀況;員工價值觀與行為規范管理程度;品牌服務態度(售前、售中、售后);品牌銷售額在近期市場上的表現;品牌商的組織內部培訓水平及頻率;業內的企業理念與理想經營目標狀況;品牌知名度調查分析;國內市場與國際市場銷售狀況分析;原料、人力資源、運輸狀況等比較分析。
③品牌商品生產與開發能力。包括:雙方與多方成本比較;成本可控程度比較;生產潛在能力發掘;品牌商品開發能力分析;經費投入(為降低成本、品牌開發等相關投入額)及自身投入預算;生產線等設備水準與規模比較;生產技術比較;業界技術人員素質比較;專利權狀況;普遍性分析(優勢、劣勢)。
④銷售通路。包括:市場占有率情況之比較;與業內外的深入程度(中間商、原料商市場);市場調研情況;品牌商品與目標市場的專門化程度如何，消費群接受程度如何;自然銷售狀態的評估;直銷可能性分析;業內銷售通路特點分析;普遍性存在的弊端與優勢。

⑤品牌銷售力。包括:業內品牌特征及企業文化培訓水平與頻率;從業人員素質水平與接受傳播力水平;銷售形象與品牌商品售賣環境分析;銷貨技巧、表達水平與品牌要求之程度如何;是否有專家、權威援助;品牌商品折扣狀況及具體辦法比較;促銷手段分析;該類品牌產品在市場中的認知水平如何。通過以上五個方面的工作，企業已經獲取比較全面的感性材料，在這些市場材料中，去除一些可信程度較低的信息，對重要商情則一定要弄準，親自實地考查，務求翔實、精確，去粗取精，避免主觀性。而在策略的形成上，則注意外在表現的藝術性與企業形象的一致性，品牌商標特征的連貫性，運用好內部的資源結合調查的結果，依據調查研討筆錄制定出高于市場的競爭策略。在競爭策略的制定中，大致分為以下四方面內容:一是企業形象與品牌產品的差異化特征，它們可為企業帶來信任度與吸引力。二是利用企業已有的整合資源做廣告、媒體宣傳。三是成本優勢的可行性分析(嚴控生產，經營各環節投入，降低生產成本)。四是區域性市場的高水平經營與服務，創造高于競爭者的品牌口碑與品牌傳播，逐步擴大市場。
(2)擬訂競爭策略步驟:
①企業現狀分析。從自身出發，發現并確認優、劣勢，明確目前在業界的地位、經營水平等相關要素，做到自知。
②大環境狀況與發展趨勢。包括:市場分析、社會分析、政策分析、競爭對手分析、優劣勢分析。把以上各項調查筆錄與研討筆錄、提案書等做一次全面性匯總報告，并提出可行性方案報告。由董事會或組織中決策者拍扳定案。一般方案可以做兩套或更多。

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