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基于目標消費者角度的品牌商標定位策略

（1）目標消費者定位
目標消費者定位，是將品牌商標定位成某一類細分群體的產品或服務，拉近與消費者的距離，讓消費者產生這是自己的品牌商標的感覺。這種定位常用的細分基礎包括地理、人口、心理、行為等。例如，甘肅銀行定位為“甘肅人民自己的銀行”、非常可樂定位成“中國人自己的可樂”等，屬于地理細分群體定位；人口細分群體定位例子很多，按照性別劃分：如清揚男士去屑洗發水、阿瑪施女士服飾，按照年齡劃分的有適合已婚女士的太太口服液、適合更年期女士的靜心口服液、適合兒童的酷兒果汁飲料、適合新生代的百事可樂等，按照職業劃分的適合商務人士的利郎商務男裝、適合企業老板的奔馳汽車等等；心理細分群體定位的有像美國西部牛仔一樣的萬寶路；行為細分群體定位的有統一經典潤滑油，其定位為高級轎車專用油，只要開高級轎車的人才是其目標消費者。
這種目標消費者定位策略，最終目的就是用某類人士專用這種指向性及優越感來突出消費者的身份歸屬，從而獲得目標消費群體的認可。

（2）生活方式定位
因為每個人的文化層次，受教育背景，生活經歷的不同，所以，同樣性別、年齡、收入、職業的消費者，也可能會表現出不同的生活方式。生活方式定位，就是從品牌商標氣質、個性出發，以消費者的生活方式、行為習慣為根本，傳達出一種符合消費者價值觀、生活方式的核心訴求，以期與消費者形成共鳴。例如，利郎商務男裝，倡導的就是“簡約而不簡單”的人生哲學；樓盤奧林匹克花園打出的“運動就在家門口”的口號，以此來吸引熱愛運動的年輕人。
（3）使用情景定位
情景定位是將品牌商標與使用環境、場所、使用情況、使用時間等聯系起來，以喚起消費者在特定的情境下對該品牌商標的聯想，從而產生購買欲望和購買行動。這種定位往往會改變消費者以往的生活習慣，能讓消費者獲得排他性的認知，提高生活質量。例如，作為功能性飲料的領導者紅牛，圍繞其核心訴求“累了，困了喝紅牛”，除了更進一步強調產品功能外，還將其與各種生活情境緊密聯系，沖浪篇、網球篇、加班篇等情境廣告，讓消費者不自覺地在運動、工作之后選擇這款功能性飲料；白加黑感冒藥“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”的情境描述，與一些讓消費者吃了就打瞌睡的感冒藥形成很大的差異化，更符合消費者的心理需求；喜之郎果凍，“工作休閑來一個，游山玩水來一個，朋友聚會來一個，健身娛樂來一個”的情境廣告，讓消費者在處于其描述的情境下，會不由自主地聯想到它。

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