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(1)使一個產品稀缺難求,你可能獲得超值的回報
(2)感謝競爭對手,他們雖然令我們跑得更累,但也讓我們跑得更快。
體育營銷策略
體育營銷,就是以贊助、冠名等手段,通過所贊助的體育活動來推廣自己的商標。芙蓉王一直以來積極贊助體育事業,是因為體育運動宣揚的更快、更高、更強的理念,與芙蓉王“傳遞價值”的核心理念不謀而合。芙蓉王正是以更快、更高、更強的理念不斷要求自己,為消費者提供更好的產品和服務。芙蓉王與體育運動的結合可謂珠聯璧合。
芙蓉王對于體育贊助,有著自己獨特的標準。
一是關聯原則。所贊助的活動必須符合芙蓉王的商標理念以及目標人群的喜好,如高爾夫球賽的高雅、尊貴、品位,賽馬運動的驚險、挑戰、豪放,這正是芙蓉王商標個性的體現,也是芙蓉王目標人群感興趣的活動方式。高爾夫球賽手的形象正符合芙蓉王要塑造的成功者形象,高爾夫球賽所體現的精神正是芙蓉王所具有的精神。芙蓉王贊助高爾夫球賽等高尚運動,是贊助活動與商標形象完美結合的典范。二是強化原則。所贊助的活動必須與芙蓉王目前所處的行業地位相一致,能夠幫助強化芙蓉王的領袖地位。

高檔精品營銷策略:
芙蓉王無疑具有高檔精品的成份。
高檔精品營銷的第一個策略是:只要最貴的。芙蓉王深刻地領會并把握了這一點。
高檔精品營銷的第二個策略是:有錢不一定能買到。藍蓋芙蓉王和藍軟芙蓉王在未作任何廣告的情況下悄然入市,出現嚴重供不應求的局面。為保證品質,芙蓉王嚴格限產,在許多地方,出現了有錢買不到芙蓉王的現象,只要有藍蓋和藍軟上市,馬上便被搶購一空。
芙蓉王認為,對高檔精品不可以像一般大眾消費品一樣去“推”,而必須始終保持一種“拉”的態勢,也就是說,要由市場需求來拉動生產。一個高檔產品如果供應得太多太濫,就會失去它的價值感。在一定的階段使一個產品稀缺難求,你可以賣出天價,這是高檔精品營銷的至理名言。

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