電銷外呼卡那里代理？

對電話銷售人來說，自己的客戶主要有兩部分：一類是新客戶；另一類是原有已經購買過產品，使用后感到滿意，沒有抱怨和不滿的老客戶。在電話銷售中，有相當一部分銷售人只重視吸引新客戶，而忽視老客戶，從而使老客戶大量流失。殊不知老客戶其實比新客戶更具有優勢。

1．留住老客戶可使自己的銷售競爭優勢長久

成功的電話銷售人，會把留住老客戶作為自己發展的頭等大事來抓。據某顧問公司多次調查證明：留住老客戶比只注重開發新客戶的效益奉獻要大得多。

2．留住老客戶還會使成本大幅度降低

發展一位新客戶的投入是鞏固一位老客戶的3倍。在許多情況下，電話銷售人即使爭取到一位新客戶，也要在一年后才能真正賺到錢。對一個新客戶進行銷售所需費用較高的主要原因是，進行一次個人推銷訪問的費用，遠遠高于一般性顧客服務相對低廉的費用。而且，對于電話銷售人來說，對于新客戶的開發往往還要花費大量的時間和精力。因此，確保老客戶的再次消費，是降低銷售成本和節省時間的好方法。

3．留住老客戶，還會大大有利于發展新客戶

在商品琳瑯滿目、品種繁多情況下，老客戶推銷作用不可低估。因為對于一個有購買意向的客戶，在進行購買產品前需要進行大量的信息資料收集。客戶的口碑效應在于：一個滿意的客戶會引發8筆潛在的生意，其中至少有1筆成交；一個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向。

4．獲取更多的客戶份額

由于電話銷售人著眼于和客戶發展長期的互惠互利的合作關系，從而提高了相當一部分現有客戶對電話銷售人的忠誠度。忠誠的客戶愿意更多地購買熟悉的銷售人的產品和服務，忠誠客戶消費，其支出是隨意消費支出的2～4倍。

維護老客戶的有效途徑和方法：

細分客戶，積極滿足顧客需求。

①給老客戶更多優惠措施，如數量折扣、贈品、更長期的賒銷等；而且經常和客戶溝通交流，保持良好融洽的關系和和睦的氣氛。

②特殊顧客特殊對待，根據80/20原則，密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為你的忠誠客戶。

③提供系統化解決方案，不僅僅停留在向客戶銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣范圍內關心和支持客戶的發展，增強客戶對你推銷的產品的購買力，擴大其購買規模，或者和客戶共同探討新的合作方式。

(2)建立客戶數據庫，和客戶建立良好關系。

客戶數據的來源主要有兩個方面，一個是企業經營中獲得的客戶數據，這部分數據是Z重要、Z真實的，同時也是企業投入成本Z多的數據資料。這些數據獲得的方式是電話銷售、客戶面談、銷售記錄、市場調查等等。第二個來源主要是通過第三方獲得的客戶數據，比如從行業協會獲得的調查數據、政府機構的調查結果，專業調查公司的數據等等，這些數據中的客戶大多數是潛在的客戶，同時由于資料來源的真實性，獲得者是無法在購買前完全獲知的，因此，許多數據是不真實的，需要做抽樣調查，從而提高數據的有效度。

有了客戶的資料，下一步進行的就是要加工數據，從而獲得相應的結果。在數據庫中，銷售人應根據所銷售的產品把客戶分為幾個類別，根據分類進行不同的產品推銷方案。例如銷售人根據客戶的消費水平劃分為大、中、小三個等級的客戶。比如大的客戶每年的消費標準是怎樣的，小類客戶又是如何；大客戶的消費習慣和決策過程是怎樣的，消費周期如何等等。不同的企業，關心的重點略有不同，因此，銷售人可以根據客戶不同的策略對銷售方案進行靈活及時的調整，從而順利的開始銷售業務。