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如何看待互聯(lián)網(wǎng)的流量?

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我們?yōu)槭裁匆私饣ヂ?lián)網(wǎng)流量?可以從下面三個層面去解釋:

1、流量是了解互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)

我之前接觸過很多傳統(tǒng)行業(yè)的老板,他們最開始以為互聯(lián)網(wǎng)就是做一個網(wǎng)站或者做一個APP,然后用戶就會主動上來。即使包括互聯(lián)網(wǎng)公司的人,也未必能夠從宏觀的角度去理解流量的邏輯。

過去幾年,我一直在創(chuàng)業(yè),我的朋友很多也在創(chuàng)業(yè)公司里面。大家最直觀的感受就是不知道怎么的,公司就慢慢衰退了,從最開始的營業(yè)收入過億,凈利潤幾千萬到破產(chǎn)就僅僅只有不到三年的時間。

大家都會從公司內(nèi)部找原因,比如管理層不和,老板能力不夠強,團隊內(nèi)耗嚴(yán)重。但如果從宏觀層面去看,不僅僅是你的公司不行了,整個行業(yè)都不行了。我們拿垂直型電商平臺來說,基本上所有的垂直型電商公司都消亡了,從之前很火的凡客網(wǎng),到樂淘網(wǎng),到走秀網(wǎng),一批一批地死掉。這已經(jīng)不僅僅是團隊內(nèi)部的問題,而是宏觀環(huán)境的問題。理解了流量的邏輯,就明白了這些公司的興衰。可以簡單地總結(jié)一下就是“成也流量,敗也流量”。

2、流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心命脈

要經(jīng)營一家互聯(lián)網(wǎng)公司,公司的領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)要關(guān)注流量的趨勢,把握流量的渠道。這個理念不僅僅適用于2C公司,也適用于2B公司,2B公司現(xiàn)在也逐漸從傳統(tǒng)的銷售模式,轉(zhuǎn)向為互聯(lián)網(wǎng)獲客模式,流量是繞不開的環(huán)節(jié)。很多公司的創(chuàng)始人,在公司成功之后,就慢慢地淡出公司具體的運營環(huán)節(jié),開始考慮更宏觀的商業(yè)規(guī)劃,這反而是公司最危險的時候。

我們以阿里巴巴為例,表面上看淘寶是一家電商公司賣貨公司,但實際上淘寶是一家廣告公司,通過購買流量到販賣流量盈利。早期的淘寶為什么要屏蔽百度的爬蟲,因為淘寶的邏輯是所有淘寶購物流量的入口都要從淘寶搜索進入。當(dāng)蘑菇街開始成長起來的時候電銷系統(tǒng)軟件排名,淘寶要封殺蘑菇街,也是為了把控用戶購物流量的入口,當(dāng)京東開始崛起的時候,淘寶開始做天貓對標(biāo)京東,目標(biāo)也是獲取追求高端品牌用戶的流量。當(dāng)短視頻興起,直播賣貨模式流行之后,淘寶要入股抖音,也是為了獲得抖音用戶的流量。阿里買了一堆企業(yè),比如優(yōu)酷、微博、UC、高德,你現(xiàn)在去看看這些APP里面的布局,大多數(shù)都是給阿里系的APP導(dǎo)流。

阿里的最核心的戰(zhàn)略之一,一定是控制購物流量的入口。從這個層面去考慮,為什么所有垂直電商都失敗了,也就好明白了。因為阿里遲早會進入這個領(lǐng)域,把流量的價格抬高電銷系統(tǒng)軟件排名,這些企業(yè)就難以盈利了。拼多多的崛起,是繞開了阿里可以控制的公域流量。拼多多核心流量戰(zhàn)略是利用極大地利用微信社交流量,這是騰訊的地盤,阿里是無法觸及的,給了拼多多生存的空間。

3、增長的核心邏輯就是理解流量

互聯(lián)網(wǎng)公司想要增長,最關(guān)鍵就是找到流量的洼地。要找到流量的洼地,需要對互聯(lián)網(wǎng)流量邏輯有一個系統(tǒng)化的理解。課程的前兩課,我們系統(tǒng)地介紹一下流量的發(fā)展史,這也是流量不斷變遷的過程。通過對流量歷史的了解,我們可以宏觀的理解流量的動向。從傳統(tǒng)的旺鋪,到品牌營銷,再到渠道革命,接著是地推電銷銷售,然后進入了PC互聯(lián)網(wǎng)時代,接著進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,到現(xiàn)在的內(nèi)容化和碎片化時代,流量的趨勢一直在變化。我們只有在變化的過程中才能找到商業(yè)的機會。要找到業(yè)務(wù)增長的有效方式,就要不斷地尋找流量價格低的渠道。

這個過程中,流量的洼地是一直在變化,一旦一個渠道大家都去競爭,就必然導(dǎo)致價格走高,就不再是流浪的洼地。今日頭條的崛起,就是利用了移動互聯(lián)網(wǎng)電銷機器人預(yù)裝的渠道,短時間內(nèi)大量的安裝,成為安裝數(shù)最多的咨詢類APP。對于中小企業(yè)來說,當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)有無數(shù)種低成本,但是無法規(guī)模化地獲取流量方式,但是這些是中小企業(yè)能夠起來的關(guān)鍵。

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