您當前位置 : 首頁 電商百科 網紅直播效果大的原因
Angelababy直播口紅，2小時賣了1萬口紅；張大奕直播，2小時創造了2000萬的驚人銷售。那么為什么網紅直播效果會這么大？小編來為大家講解。
網紅直播其實是一種內容營銷，是將消費者放到一個不同于以往的我要購物環境，而且在看視頻的過程中就完成了購買，將消費者的購物行為和購買行為進行了分離。
當購物環境發生改變，對人消費決策就有影響。例如你在淘寶上搜口紅，有成千上萬個口紅就出來了，這個時候你就進入聯合評估購買，你會對產品的硬性參數進行對比。例如品牌，價位，顏色，功效等...但是當你在直播的時候看到口紅，這個時候你是單獨評估狀態，你只會考慮這個口紅你需不需要，價格能不能接收，顏色你喜不喜歡都是比較主觀的意識，一旦主觀意識占主動，就是人的情緒腦做主的時候，情緒腦是產生沖動型購買的“罪魁禍首”，這個時候理智腦很容易找到一個原因說服情緒腦產生購買行為。
人的接收狀態發生了改變，平時咱們在淘寶上購物，都是主動去搜索，主動去想購物，但是在看直播的時候剛開始我們可能不會說一定要想買東西，只是來看看明星，看看熱鬧，所以正在直播過程中出現的商品對于我們來說是被動的，研究發現，被動型的銷售對人的潛意識心理影響很大，而且記憶更長久，就算你在當時沒有購買，很有可能直播結束之后你會產生購買行為。
最后一個就是商業的感知行為變化，例如你在淘寶京東購物，你知道對方是商家，就是要賺你的錢，你這個時候的購物就會更注重產品的缺點，愿意選擇沒有風險的產品，是一種挑刺心理，但是你在看直播的時候，你不是要選擇那些沒有缺點的產品，而是專注在內容上，這個時候你會更關注商品的優點，是一種找亮點的心理，那這種心理更容易產生購買行為。
以上就是網紅直播效果大的原因，更多內容請繼續關注。
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