店鋪優(yōu)化需掌握要點(diǎn)

POST TIME:2020-10-24

在淘寶開店，大家都知道流量是非常重要的，很多店家都使用那些付費(fèi)的推廣來引入流量，但是對(duì)于那些沒有足夠資金的店家們來說應(yīng)該怎么引入流量呢？其實(shí)我們可以通過店鋪優(yōu)化來引入流量的，讓店鋪得到長久的發(fā)展，下面小編以一款春季的衛(wèi)衣來和大家說說怎么做好店鋪優(yōu)化。

1）寶貝上架如果想要把某款產(chǎn)品打造爆款的話，最好先測款，我們在設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題、完善產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品詳情時(shí)，都需要把這款產(chǎn)品當(dāng)成時(shí)爆款來做好優(yōu)化，很多店家就是因?yàn)橛X得很多款沒作用所以很隨便地做優(yōu)化，導(dǎo)致錯(cuò)失。在初期競爭力低，標(biāo)題中有太多沒用的關(guān)鍵詞，沒有競爭力度的關(guān)鍵詞，比如：無帽衛(wèi)衣、蕾絲衛(wèi)衣等等。 2）上架前需做好引流那些老店家現(xiàn)在上架產(chǎn)品不會(huì)一編輯好就上架來賣的，而是先放鏈接出來，把產(chǎn)品放在倉庫或者是設(shè)置定時(shí)上架，做好引流，讓有意向的顧客收藏它，如果有老顧客就最好了，可以讓他們知道產(chǎn)品上架當(dāng)天有什么優(yōu)惠，主要目的就是為了在產(chǎn)品上架之后可以累積銷量。做好這方面的工作，就算產(chǎn)品上架當(dāng)天沒有賣出一件的，但是也有很多收藏，所以前期做的工作還是有作用的。 3）寶貝價(jià)格這款衛(wèi)衣的成本價(jià)是50元，定價(jià)130元，售價(jià)從上架到現(xiàn)在一直都沒有變過的，但是市場的衛(wèi)衣價(jià)格都是30元~70元之間，所以這款比市面上貴了60元的產(chǎn)品是很難做的，不管你是先降價(jià)再提價(jià)還是提價(jià)之后打折，都是沒用的，在定價(jià)前首先是看看市面上的價(jià)格是怎么樣的，然后再定價(jià)。 4）銷量破零破零是產(chǎn)品上新之后需要馬上去做的，破零的方法有很多，比如：老顧客送優(yōu)惠送紅包、返現(xiàn)、刷單等等，總之要有基礎(chǔ)的銷量，因?yàn)闆]有顧客愿意購買一款沒有人購買的產(chǎn)品的，所以適當(dāng)?shù)乃斡幸欢ǖ暮锰帯? 5）產(chǎn)品評(píng)價(jià)及買家秀好評(píng)返現(xiàn)是一個(gè)很好的例子，能快速得到好評(píng)，產(chǎn)品初期的評(píng)價(jià)需要維護(hù)好，從第一個(gè)評(píng)價(jià)開始就需要做好，好評(píng)出來的越早就越好，顧客購買產(chǎn)品第一時(shí)間看你的產(chǎn)品詳情，接著就是看你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)了，評(píng)價(jià)可以決定顧客是否購買這款產(chǎn)品，就算你產(chǎn)品詳情做的再吸引人，你的評(píng)價(jià)不好的話，顧客也會(huì)有所顧慮的。每天都需要查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)，好的感謝，不好的就需要去解釋，可以鼓勵(lì)顧客上傳買家秀，因?yàn)楹玫馁I家秀能刺激顧客下單，如果顧客是上傳了一些不好的圖片的，就需要及時(shí)聯(lián)系顧客嘗試解決問題，讓顧客刪除不好的圖片。 6）產(chǎn)品文案及賣點(diǎn) 店鋪的文案不好隨便幾個(gè)字就完了，需要設(shè)置在顯眼的地方，比如：副標(biāo)題、尺碼表處、手機(jī)端詳情中加入幾段話，這樣能提高轉(zhuǎn)化率，最重要的還是一些可以打動(dòng)人心讓顧客放心購買的賣點(diǎn)文案，文案不需要太多字，有可能一句話就能讓顧客下單。做店鋪優(yōu)化需要日積月累的，不是一天兩天就可以有效果的，過程需要堅(jiān)持。想要了解更多店鋪優(yōu)化技巧，請關(guān)注網(wǎng)店經(jīng)營欄目。

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