遲到的一篇分享，本來是上周五就寫好，整理出來了，不過中間出了點問題，只好今天和大家見面，馮鞏都說了，好飯不怕晚，那鬼劍就說，好貼就怕晚，影響多少派代的朋友，學習啊……

那么這次就不整什么思路，手段了，說點簡單的事情。讓這些，正處于流量高峰的賣家更好的捕獲流量。怎么捕獲，就很簡單了，只有推廣了，更多的曝光，更多的轉化。在推廣方面，還是有幾分經驗的，所以有時間就會分享一篇這樣的帖子。

今天要說的是很基礎的問題，就是推廣時，直通車的選詞。這個其他人也有寫過，但這里是我在分享，總會有不同，哈哈。基礎做的好，后期推廣時，問題也就少了。很多在用直通車推廣的朋友，都會對自己的關鍵詞很糾結。出價很高了，還是沒有好的排名，沒有多少展現量。然后，就拿著這個詞，開始鉆牛角尖，單純的去想，怎么回事，卻不去用簡單的工具搜索，看看。

這里說一種情況，寫帖子前和一個朋友溝通時，談到的一點。他所選關鍵詞都不錯，分數基本都是滿分，出價也不低，但是覺得展現還是不夠多。

 那么怎么回事，很簡單就是出價丶搜索方面的問題。

從圖上可以看出，他這個詞的出價已經是高于市場均價很多了，但是展現量一般。

那么要考慮幾點：

①均價都是被拉低的價格，和實際偏差大

②關鍵詞的搜索量本身就小，參考平均排名，能拿到的展現是有限的

③關鍵詞剛起，處于搜索淡季

④這樣細致的分析有點鉆牛角尖，只是說明考慮問題的方向。

Ok，其他的不多說，談下一個話題-關鍵詞選取！

那么常用的選詞渠道是哪些，有什么需要注意的地方，如何考證我選的詞行不行，下面的內容會說到。選詞方式N多種，不管哪種用后，都要篩選，數據有延遲性和引導性的。看著好，不一定好，分析一下才重要。

1、數據魔方選詞利器

數據魔方是賣家了解市場概況的重要數據工具，同時也是選擇直通車關鍵詞的重要途徑。我們在選擇的時候不能隨意添加，因為這里是我們選詞最關鍵的地方，要根據我們做直通車的目的來選。

①想著要流量，這個時候要根據關鍵詞的搜索量大小，盡量選擇搜索量大的詞，當然相關性也別忘了。

②當我們想要盡可能的提高轉化的時候應先選擇轉化率高的詞，同時考慮其搜索量。

這兩種選詞策略在一定程度上可以同時使用，但是建議新手選其一，因為前期的目的要明確，否則后期會迷失方向。

這里要注意一點，就是淘寶的引導詞，這個詞的歷史表現可能不怎么樣，但是近期的流量表現強勁，展現指數很高，會讓認為找到了飆升詞，黃金詞。但實際的表現情況，就會讓你想找人問，這是為什么……

2、直通找詞

①流量解析找詞

直通車提供的流量解析丶行業解析這兩個數據透析的工具不曉得，有多少賣家在關注，有意去用它，給自己做數據的參考。你們用沒用不清楚，鬼劍隨時都在用。沒什么眼見，第三方軟件了解少，用的也就少了，自己有的足夠。

流量解析-推廣詞表下載，想要的都在里邊

流量解析

市場情況，如何選詞，數據透視，競爭對手在哪兒，一目了然，你就是不去看，還去找什么軟件。

行業解析

行業情況一目了然，看看行業情況，對比自己的，就是知道自己到底行不行了，工具很方便，就看你用不用了。說到這為止，不再細說這個。

②直通車后臺推薦詞、相關詞

直通車后臺添加關鍵詞時，系統會作一些推薦，我們一般會按照搜索量和相關度排序進行選擇。

很多賣家的直通車關鍵詞用的就是系統推薦的，而這也是我們最常用的選詞方式，簡單直接，從這個渠道我們能選到很多的詞，并且能夠選擇指定詞的相關詞，但是這部分詞并不是都適合我們賣家用的，有些是暫時沒有用的。

在選詞的時候，都會說選擇搜索高的，相關度好的詞進行添加。那么這里要考慮相關性的問題，如果說你的寶貝放在不合適的類目下，直通車后臺的推薦詞，會出現相應的反應。相關性好，但是加的詞分數低，詞的分數好，但是提示的相關性沒滿分。

這里只是在說明一種情況，之前遇到過，在服裝類目容易出現，這種情況。

3、商品屬性詞排列組合

你賣的什么東西，也是最清楚商品屬性的，包括顏色、大小、使用季節、人群等等。商品屬性的組合是對商品的特征描述，不同的組合所組成的關鍵詞是也就是長尾詞，這樣的詞適合精準的定位產品特性，轉化率往往比較高。

通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過excel批量組合關鍵詞。很多新手掌柜認為excel組合較難學習，而放棄了這種方法。但是，實際上通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度。

怎么用excel弄組合詞，給你參考，就差幫你做了。（PS鬼劍也是一直再學習，看的好的東西，先學習，再收藏，再分享）  

A2+B2=E2/3+B3=E3，A2+C2=F2，A2+

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4丶量子后臺看自然搜索

①推廣效果中的搜索關鍵詞

這里的詞，不同于上面的詞，這是推廣中，你所選關鍵詞的情況匯總，你可以通過這個重點關注需要你調整的詞。

②淘寶搜索關鍵詞

這里的詞相對來說是最精準的，可以看看近期帶來自然流量的搜索關鍵詞，把這些詞添加到直通車關鍵詞中。有些大神說了：選關鍵詞，沒那么費事，別的詞我都不玩，就把自然搜索的這些詞加到直通車里邊去，玩的特別好，所以別整那么多，有一個就行。Ok，隨別人說去，什么詞鬼劍都有可能用，只要玩的好，管他怎么說。

5丶Top20w詞表

一直再說這個東西，去哪下載，下面有下載的鏈接。下載的時候，看清楚日期，另外到底有沒有更新，看看給出的關鍵詞就清楚，不要感覺給的詞都一樣，就說人家沒更新。

http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

同時也給大家提供一個比較有用的淘寶天貓官方行業數據發布平臺，這里有分類類目熱詞下載

http://www.taobao.com/go/act/ztc/inforplan.php?spm&ali_trackid=12_b9287c39380c2ef9aa080abcab2cf8e2#item3

對于這個下載詞表的，動作要快，因為幾秒的時間就會跳轉到萬堂書院，惡狠狠地推廣行為。眼疾手快，就看你了，要想多點時間看，就是看一次，清理一次痕跡，更好的方式就是開啟無痕模式，看一次打開一次瀏覽器，相當無語的事情。

除了說能看看選什么詞，關鍵詞的情況，也能了解一些其他方面的東西，當然還是手快為主，先截圖再說其他。

6丶各種下拉框提示

①自然搜索下拉框

在淘寶首頁搜索關鍵詞的時候，系統都會有相關下拉詞出現，這些詞都是買家熱搜的相關詞，可以考慮添加。

②淘寶指數搜索

只要有提示的詞，你都可以有選擇的添加 

點進去，你就知道有什么好東西在等著你發掘。

7丶搜索結果頁的選詞

“你是不是想找”，這已經弱爆了，就那么幾個詞，而且都是大詞什么的，根本沒什么參考性，其他手段也能找到這幾個詞。

那我要你關注的是“元素”“選購熱點”這里給的詞，都是你自己組合詞或者選關鍵詞可以考慮的。當然類目不同顯示的東西不同，你就別照搬了。

8丶淘寶熱搜詞排行榜

淘寶首頁點擊搜索框下面的“更多”進行查看。這里都是近期搜索熱詞，可以選擇參考，或者直接登錄http://top.etao.com/

找到你的寶貝分類“羽絨服”，點擊右側就可以看到搜索上升，搜索熱門，其他的就是你自己的事情了，不是老師，所以就不用一步步教你點了，靠自己。

好了，寫到這就停了，基本上怎么選詞的方式都提到了。選擇你拿手的，操作后靠譜的方式去做，這樣問題就少些

在這里說一下什么情況下用點什么詞，只是參考，不是絕對。

一般選好推廣的寶貝后，有幾個階段需要注意：新品導入期丶成長期丶成熟期丶衰退期

四個不同階段，產品表現出來的特性都是不一樣的，所以我們在選詞的時候根據產品在每個時段使用合適的關鍵詞才是至關重要的。

新品導入期：銷量低丶收藏少丶評價少丶權重低丶競爭力小，合適使用長尾詞，精準轉化，所謂養詞就是在這個階段了。不要說長尾沒流量，沒轉化，那只能說是選詞不對。

成長期：銷量丶收藏丶轉化丶評價丶權重屬于上升階段，產品競爭力逐漸顯現出來，這個時候使用二級詞和三級詞，不斷提升流量。注意，賣家層級不同，玩法不同，可以慢慢燒，可以大火烤，這里沒有救火英雄……

成熟期：寶貝已經有了很好的基礎，到達了自有的高度，競爭力很大了，大流量的詞可以考慮開火了。

衰退期：銷量逐漸降低，產品進入衰退狀態，產品逐漸退出直通車推廣。這時候，直通車的引流也會減少，主要就是依靠自然流量，都到這時候了，付費流量就不用占很高的比例了。有錢，也要會消費。

這次的分享就這么多，我發現，現在寫帖子的時候，寫著寫著思路就會擴展很多，什么都想寫點，都想說到，就是擔心寫的不詳盡，看帖子的朋友不理解。不過，寫多了，真是無益，不如點到為止。Ok，沒懂的丶似懂非懂的丶比我還懂得的都可以找我說道說道