陪同著 90 后消費升級的熱潮，別的一個概念“MCN”一夜之間紅遍各個論壇，做發行營銷的、做內容的、做網紅經濟的乃至做廣告代理的都在說“MCN”。

到底什么是MCN，它的官方解釋是Multi-Channel Network，指向多網絡渠道輸送內容，在個人內容制作非常活躍的美國，MCN是一種非常成熟的商業模式。在YouTube上，大大小小的MCN多達百家，最著名的MCN公司Maker Studios2014 年被迪士尼以 5 億美元的價格收購，讓MCN的概念走進我們的實現。

其實，在國內這個概念并不新鮮。首先，各個領域的內容創作都在走向個體化和個性化，PGC內容的制作水平是MCN模式的前提條件，其素質就是將PGC做內容整合、渠道分發、粉絲經營和商業變現。其次，內容創業領域各種商業模式的成熟，特別是電商領域一些新模式的誕生直接讓MCN成為如今的風口，成熟的商業模式也吸引了更多個性內容創作者和機構運營者的加入。

那么MCN到底是一個新的機會還是一個虛幻的狂歡，我們對業內一些老牌的MCN機構做了拜候。穿衣助手是國內非常早在該領域進行深耕的公司，作為國內首家PGC搭配社區，他們累積了 5000 萬用戶，并搭建了獨立的垂直電商平臺。但是 2017 年他們把戰略從“垂直電商”移回到了“內容發行”，成為了MCN玩家中的一員，短短半年時間，成為時尚領域最大的發行機構之一。

談到MCN穿衣助手是這樣看的，雖然這是一個早就存在的概念，但是，它是從 2015 年開始漸漸盛行起來的，這主要是因為整個行業環境的成熟。首先，各個大型流量平臺紅利發作。如微博將從產品、資源和商業化等方面，持續加大對MCN機構的扶持力度，形成完整的MCN機構成長解決方案。美拍推出的M計劃，給優質的MCN機構更多的流量扶持。其次，商業變現的途徑也越來越豐富，品牌廣告、線下活動、電商變現，各個模式都在迅速成熟，甚至有很多橫向機構專門來做模式變現的辦事，好比網紅電商的素質就是通過供應鏈整合為達人提供電商變現辦事。這為很多內容從業者帶來了豐厚的收入，也讓更多的內容創作者加入到了這個行業。但是，和所有快速發作的行業一樣，，這個行業機會和挑戰并存。

MCN發展的根源是用戶注意力的轉移，導致流量被有影響力的個體控制，KOL們直接和用戶產生強聯系，對他們進行影響，各大平臺開始對這些新晉的意見領袖進行引流保舉，讓他們短時間內獲得了大量流量。因此，掌握流量的KOL是非常重要的資源。目前頭部資源的爭奪非常白熱化，很多機構為爭奪一個頭部資源不惜重金，甚至給出非常分歧理的條件。但是，腰部和長尾部的達人卻因為單體流量分散，單個運營ROI低，沒有形成有效的變現途徑。并且很多機構變現機制粗暴，短時間內大量消耗KOL的粉絲影響力，無法健康兼顧成長和變現。穿衣助手認為這些行業亂象自己都是機會點，可以讓差別機構找到本身的差異化，終究內容始終百家爭鳴，百花齊放。

穿衣助手自身的MCN定位是聯合腰部以上KOL打造具有品牌價值的欄目IP，在時尚細分領域繼續發力。首先，避開競爭激烈的頭部資源，穿衣助手會挖掘時尚領域個性人格鮮明的成長期博主，和他們一起設計完整的成長體系，幫手他們進行個性化粉絲運營和影響力提升。其次，他們給同一領域的博主打造合適的視頻欄目，IP化運營，相互借力，抱團出擊。最后，穿衣助手會利用自身在品牌和電商領域的優勢，把變現欄目化，降低達人的價值消耗，給達人帶來比較長期和健康的商業模式。

目前穿衣助手有四個欄目：“穿衣課堂”——按照身材缺陷給實用性穿衣建議;“膠囊衣櫥”——時尚單品的N種穿搭;“Get點”——分享生活小技能;“時尚嗶嗶機”——吐槽明星穿搭問題，內容更偏向時尚娛樂化。目前視頻投放合作渠道包孕國內最大的幾家視頻平臺優酷、愛奇藝、騰訊、搜狐、今日頭條、A站、B站、美拍、秒拍等，全網播放量已經突破 5000 萬，同時也在在新榜PGC視頻美妝時尚類名列前三。