目前汽車營銷的問題，很多是常識缺乏的問題，比如有多少從事營銷的人知道營銷工作的一切出發(fā)點和落腳點在哪里？有人知道么？以下總結(jié)了我11年咨詢生涯中覺得必須讓各位知道的汽車營銷常識。供各位一起思考。

　　常識1-對品牌來說，促銷越頻繁，品牌價值越低，客戶信任越低。

　　“沒有促銷就是最好的促銷”。依賴促銷打開市場的品牌，一定不是牛逼品牌，在消費者心目中是沒有位置的。頻繁促銷等于放棄品牌溢價，等著虧損吧。

　　耐不住寂寞的，就只能淪落。

　　常識2-營銷是贏得消費者不是打敗競爭對手。

　　我們很多做企業(yè)的不研究消費者，天天研究競爭對手，同城同品牌的競爭是最慘烈的，你看我們國內(nèi)車展上打架，好多都是自己打自己，或者兄弟品牌之間打。

　　當(dāng)你贏得消費者的時候，你根本不需要管你的競爭對手在做什么，反過來，你把所有的競爭對手都打敗，但你沒有贏得消費者，那么消費者還是擁有最高選擇權(quán)：不選擇。

　　常識3-服務(wù)設(shè)計核心是差異化定制化。

　　服務(wù)設(shè)計的依據(jù)是客戶需求和客戶體驗，因此內(nèi)容必須鼓勵差異化，最多大的服務(wù)流程節(jié)點劃分好規(guī)范好即可，而我們現(xiàn)在把所有內(nèi)容都規(guī)范化了，什么時候發(fā)什么短信都寫好，什么時候說什么話提供什么飲料點心都規(guī)范好，根本創(chuàng)造不了客戶感動，只能得到客戶反感。

　　常識4- 營銷的核心永遠是STP，即市場細分，目標(biāo)群體，營銷定位。

　　這三件事情我們基本不做，比如微信平臺粉絲不分類，促銷信息也是全部發(fā)送，老客戶看到來要差價，我們也不想目標(biāo)群體到底在哪，更別提營銷定位了。一個月要做幾個活動，做幾次傳播，之間什么關(guān)聯(lián)，節(jié)奏怎么安排，都是不清楚的，市場營銷當(dāng)然做不好。

　　常識5-好的產(chǎn)品、服務(wù)、員工，本身就是好的營銷。

　　我們有時候聚焦于營銷手段，聚焦于營銷炒作，做的很多營銷跟產(chǎn)品沒什么關(guān)系，或者我們不知道如何從產(chǎn)品角度，服務(wù)角度，員工角度去做踏踏實實的內(nèi)功，就會出現(xiàn)“場面很好看，結(jié)果很難堪”的情況。作為汽車經(jīng)銷商，不要天天追求新奇特，踏踏實實的，好好愛惜自己的產(chǎn)品，展示產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對產(chǎn)品和服務(wù)點贊，這是一種潤物細無聲的營銷方式，也是細水長流之計。

　　常識6-互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)不會顛覆營銷的本質(zhì)。

　　在環(huán)境變化的時候，人們很容易著急，害怕，怕被潮流落下，然后各種跟風(fēng)。其實大可不必，營銷的核心是人性，人性不變，營銷就不會有什么變化。青奧會上的集體自拍，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)冰桶的點名慈善，這些營銷方法和形式早就存在，只是移動互聯(lián)網(wǎng)加速了傳播，改變了過程。因此，不管變化如何洶涌，我們要做的是，積極利用過程，絕不放棄對本質(zhì)的掌握。

　　常識7-經(jīng)銷商市場營銷是要做深而不是做廣，是要做滲透，而不是做覆蓋。

　　傳統(tǒng)媒體概念上覆蓋率，到達量對于4S店的營銷來說成本巨大，意義不大。

　　汽車消費群體是集中的，聚集的，小眾的，4S店要做的是圈子的滲透，深度的影響，口碑的傳播。我們很多失敗的營銷花錢的營銷都是在定位上的失誤。

　　常識8-差異化以經(jīng)銷商定位的第一步，品牌差異化的關(guān)鍵就是別人能把你和其他競爭對手區(qū)別開來。

　　我一直說我們的很多店一點差異化都沒有，是完全可替代的企業(yè)。所以，在轉(zhuǎn)型初期，我們必須重新考慮我們的差異化到底是什么？銷售顧問最美？客戶餐飲最贊？下班最晚？服務(wù)最好？最放心？質(zhì)保期最長？排隊人數(shù)最多？接送班車最多？客戶俱樂部最贊？客戶活動最好玩？最懂客戶？最低價格？最貴價格？最多精品？貼膜最好？洗車最干凈？

　　你總歸要有一樣特色讓人家在思考決策的時候把你跟別人區(qū)別出來。

　　常識9-營銷90%的時間是重復(fù)基本功，而不是追求創(chuàng)意和奇特。

　　我們現(xiàn)在的浮躁還在于不做基本功，天天想一招制敵。其實創(chuàng)意產(chǎn)生于基礎(chǔ)工作的不斷重復(fù)之中，為了創(chuàng)意，絕沒有創(chuàng)意。做汽車營銷先把最基礎(chǔ)的工作做好，比如客戶研究，比如規(guī)劃，計劃，活動策劃，執(zhí)行，評估，傳播，基礎(chǔ)性的工作做好，能決定你大部分成功，可以追求創(chuàng)意會讓你浮躁且不接地氣，而且變成一個好高騖遠眼高手低的人。

　　常識10-你未來的潛客，就是你現(xiàn)在車主的樣子，這叫自然選擇。

　　很多營銷人員都愁自己的潛在客戶在哪里，我說你只需要看看已經(jīng)有哪些人買了你的車，找出他們的共性，然后照著這群人的樣子去找，你的潛在客戶就是這些人。廠家的目標(biāo)客戶群的宣傳是帶有傳播暗示導(dǎo)向的，基本上是不準(zhǔn)的，或者說每個地方的客戶都不一樣，所以，需要人群再定位，自然選擇是個好方法。

　　以上常識足以概括目前汽車營銷行業(yè)的大部分營銷問題。希望各位能根據(jù)自己的情況進行反思，也歡迎提供各種現(xiàn)實的素材，一起探討和分享。