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互聯網營銷經過多年發展，已經變成企業獲取盈利的主要方式，也更改了企業傳統的營銷方法，傳統營銷主動尋找客戶，網絡營銷是讓客戶主動找企業，兩者之間區別很大，主動找上門的客戶，成交機率更大。

盡管許多企業都有進行網絡銷售工作，但取得的互聯網營銷效果卻擁有很大區別，有的企業做了互聯網銷售業績翻番，有的企業做了互聯網銷售業績不見增長，這是什么原因？

實際上，主要原因就是企業沒有根據自身的互聯網營銷需求制作互聯網營銷推廣思路。

1.做好調研工作

調研分成市場調查、競爭者調研、目標客戶調研、企業調研，調研的目的，就是更深層次的了解，了解商品的賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭者的優勢與劣勢，了解市場行情。只有清楚這種需求，接下來，必須準備什么材料，做什么渠道推廣，如何做好差異化營銷，考慮周全，才可以有出其不意的效果。

2.制定營銷策略

做網絡營銷目的有很多，例如，提高品牌價值，提高用戶注冊量，提高企業的業績等，不一樣的企業其目的不一樣。這一點總結與計劃恰好相反。方案是設想未來，對將要進行的工作進行安排。

一定要清楚本身的需求，才可以對于需求制定詳盡的營銷策略，整個的營銷推廣都是圍繞這一目的而進行，許多企業網絡銷售失敗，主要是不清楚企業實際需求，都沒有根據需求制定營銷策略。

3.尋找推廣方式

互聯網營銷要想充分發揮，還得從主動推廣，把客戶關注的內容，推向目標客戶眼前，在宣布做網絡推廣之前，要深入了解興趣愛好，關注點在哪。

只有把用戶分析深入，才可以了解客戶真正需求，再去做內容，尋找合理的推廣渠道，也就是用戶經常出現的方式，在做針對性推廣，只有這樣，轉換客戶效果才能事半功倍。

4.營銷推廣內容撰寫

營銷推廣思路、推廣方式、用戶需求清楚之后，接下來就是準備客戶關心的內容，對于用戶需求進行內容撰寫與提升，依照營銷推廣思路來布局內容。從客戶進入網站，告訴客戶我們在做啥，在行業中的整體實力如何，接下來展示客戶碰到的問題，后邊再告訴客戶我們是怎么解決，可以給客戶提供哪些的幫助，隨后展示出公信力，處理信賴問題，促進詢盤。